본문/내용
HANA TOUR
결론
마케팅 믹스, 전략
STP
목 차
소비자의 이해
SWOT 분석
시장의 선택
공동 마케팅
하나투어 소개
하나투어 소개
HANATOUR 소개
93년 “국진 여행사”로 설립
95년 “순수 홀세일러 선언”
96년 “하나투어” 상호변경
98년부터 현재까지 부동의 업계 1위
2000년 코스닥 상장
20개의 해외법인 , 16개의 자회사보유
HANATOUR
공동 마케팅
공동 마케팅
하나투어 제휴사,
공동마케팅 사 리스트
하나투어는 금융업체(카드사)와의 공동마케팅을 통해 여행 상품 홍보, 판매 효과를 얻고 있다.
온라인 쇼핑몰, TV홈쇼핑을 통해 상품을 판매하고 있다.
대형할인점 E-mart내에 하나투어 지점을 개점해, 오프라인 판매도 병행하면서 이마트 내의 고객 사은행사 등에 관여하고 있다.
공동 마케팅
하나투어 + 캠퍼스 라이프 (인터넷 포탈 사이트)
하나 투어 + 팬텀 (엔터테인 먼트 회사)
소비자 사이의 인지도 높인다
판매 루트 활성화
여행 상품 개발
시장의 선택
시장의 선택
여행 시장
환경
1989년 해외여행 자유화
1990년 이후 국민 경제의 발전
- 여행 수요의 폭발적 증가, 여행업 발전
1997년 IMF으로 위축
- 경기 호전 후 상승세
주 5일 근무제 실시 21세기를 주도한 국가 전략 사업
- 여행시장의 확대와 발전 전망
잠재력
여행 시장의
…
트워크
변화하는 소비자의
욕구에 대응하는
STP
STP
시장 세분화(Segmentation)- 연령 세분화
20대
30,40대
50대
주 이용 상품
개별관광,배낭여행
개별관광 및 패키지
패키지
추구하는 편익
저렴한 가격
모험추구
주로 친구들과 동행
모험심+안정성 추구
주로 가족들과 동행
가격보다
안정성 추구
3.5
시장의 매력도
STP
표적 시장 선정(Tarketing)- 표적 시장 선정 기준
기 준
20대
5
3
0.4
0.3
4
자사와의 적합성
경쟁의 강도
50대
중 요 도
2
3
3
0.3
총 점
4
30, 40대
5
4
4.0
3.2
STP
포지셔닝(Positioning)
30,40대
개별관광 및 패키지
모험심+안정성 추구
주로 가족들과 동행
모험심을 추구하기도 하며 안정성을 추구하는 3,40대 고객들에게 어필할수 있는 상품 구성을 통해 고객에게 여행시 함께하는 동반자로 인식될수 있도록 한다.
4
30, 40대
5
4
4.0
시장의 매력도
기 준
자사와의 적합성
경쟁의 강도
총 점
마케팅 믹스, 전략
마케팅 믹스, 전략
Place
Product
Promotion
Price
여행상품의 특성상 유통
경로가 특히 중요
전국 5000개의 소매점
자회사 , 인터넷 사이트 ,
각종 포털사이트 , 카드사
등과의 업무제휴를 통한
안정적 유통망확보
이종산업과의 제휴 활발
홈쇼핑 , 인터넷 쇼핑업체 ,
외식업체 등과 제휴
Off-line 광고도 활발
(TV 광고 실시)
기업 핵심자원을 상품개발
에 집중
다양한 상품공급
틈새시장 공략
다양한 가격대 상품
타 여행사와 비교시
높은 가격
결 론
THANK YOU