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마케팅전략.쿠퍼스
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본문/내용
_SLIDE_1_
헛깨나무 쿠퍼스 마케팅전략
_SLIDE_2_
헛깨나무 쿠퍼스
기본 제품 정보
시장 점유율
성과
쿠퍼스는 2009년에 출시와 동시에 중장년층의 시선을 사로잡음으로써 선풍적인 인기를 얻기 시작했으며, 현재는 연간 매출액 1000억원대의, 일 평균 30만개, 월 150억원의 경이적인 판매를 이룸.
_SLIDE_3_
기존 STP 전략
성공적인 건강기능식품으로써의 포지셔닝 전략
남성중장년층을 타깃으로 하여 제작된 제품
국내 남성 중장년층의 건강염려는 쿠퍼스가 출시하기 전부터 줄곧 사회적 문제로 부각되었음. 사회생활로 계속된 피로와 스트레스, 잘못된 생활습관에 과도하게 노출되어 있는 중장년 남성들, 심한 경우에는 ‘건강염려증’(신체와 관련된 사소한 징후를 과도하게 해석해 심각한 질병에 걸렸다고 믿는 증상)을 동반.
신체부위 중 가장 건강이 염려되는 부위는 간인데, 간질환은 우리나라 중년남성의 사망원인 1위, 특히 흔하게 발병하는 지방간의 경우 간염?간경화?간암 같은 심각한 질병으로 발전할 수 있어서 간 건강은 중장년 남성들에게 지속적인 관심의 대상, 중장년층의 연령대가 높아질수록 그 정도는 심화된다.
헛개나무 쿠퍼스는 이런 중장년 남성들의 건강에 대한 욕구와 니즈를 충족시킴
‘알코올성 손상으로부터 간 건강을 지켜주는 헛개나무 쿠퍼스’와
‘헛개나무열매를 이용한 음료 중에서 유일한 건강기능식품(건강기능식품 : 정부(식약청)로부터 철저한 인정과정을 통해 그 기능성과 안전성을 인정 받은 식품)’, ‘가장 손쉽게 헛개나무 효능을 취할 수 있는 건강기능식품’ 이라는 세 가지를 전면에 내세움으로써 주타깃층인 중장년층들에게 효과적으로 포지셔닝.
_SLIDE_4_
외형적 요인에 따른 시장 매력도
현재 시장 규모 및 상품…
헛깨나무 쿠퍼스 마케팅전략
_SLIDE_2_
헛깨나무 쿠퍼스
기본 제품 정보
시장 점유율
성과
쿠퍼스는 2009년에 출시와 동시에 중장년층의 시선을 사로잡음으로써 선풍적인 인기를 얻기 시작했으며, 현재는 연간 매출액 1000억원대의, 일 평균 30만개, 월 150억원의 경이적인 판매를 이룸.
_SLIDE_3_
기존 STP 전략
성공적인 건강기능식품으로써의 포지셔닝 전략
남성중장년층을 타깃으로 하여 제작된 제품
국내 남성 중장년층의 건강염려는 쿠퍼스가 출시하기 전부터 줄곧 사회적 문제로 부각되었음. 사회생활로 계속된 피로와 스트레스, 잘못된 생활습관에 과도하게 노출되어 있는 중장년 남성들, 심한 경우에는 ‘건강염려증’(신체와 관련된 사소한 징후를 과도하게 해석해 심각한 질병에 걸렸다고 믿는 증상)을 동반.
신체부위 중 가장 건강이 염려되는 부위는 간인데, 간질환은 우리나라 중년남성의 사망원인 1위, 특히 흔하게 발병하는 지방간의 경우 간염?간경화?간암 같은 심각한 질병으로 발전할 수 있어서 간 건강은 중장년 남성들에게 지속적인 관심의 대상, 중장년층의 연령대가 높아질수록 그 정도는 심화된다.
헛개나무 쿠퍼스는 이런 중장년 남성들의 건강에 대한 욕구와 니즈를 충족시킴
‘알코올성 손상으로부터 간 건강을 지켜주는 헛개나무 쿠퍼스’와
‘헛개나무열매를 이용한 음료 중에서 유일한 건강기능식품(건강기능식품 : 정부(식약청)로부터 철저한 인정과정을 통해 그 기능성과 안전성을 인정 받은 식품)’, ‘가장 손쉽게 헛개나무 효능을 취할 수 있는 건강기능식품’ 이라는 세 가지를 전면에 내세움으로써 주타깃층인 중장년층들에게 효과적으로 포지셔닝.
_SLIDE_4_
외형적 요인에 따른 시장 매력도
현재 시장 규모 및 상품…
①낮은 진입장벽 : 다른 산업보다 진입장벽이 상대적으로 낮아 비 음료업체들이 손쉽게 뛰어들고 있음.
②짧은 제품 주기 : 6~7개월마다 음료 트렌드가 바뀌는 바람에 소비자들의 꾸준한 관심을 끌기가 어렵다. 개발비 외에 마케팅 비용이 큰 부담이 되고 있는 상황. 음료업계는 2005년~2007년 ‘17차’,’보성녹차’ 등의 차 제품 선전한 이후 이렇다 할 히트제품이 없는 상황. 06년 석류 열풍.
③기능성 제품들의 범람 : 이러한 음료시장의 침체 속에서 각종 음료 회사들은 차별화 전략을 강화하기 위하여 보다 세분화 된 기능성 제품들을 내놓고 있다.
| 📝 Regist Info |
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I D : jung****** Date : 2013-04-16 FileNo : 11062868 |
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