마케팅전략-한섬

에 정재봉 회장은 소비자들의 on-duty life와 off-duty life를 포괄할 수 있는 TIME을 런칭하였다.
당시로서는 활성화 되어있지 않던 갤러리아 백화점에서
일평균 2,000만원 이상의 매출을 올렸단 점은
그만큼 정재봉 회장이 고객의 Needs를 잘 파악했다는 것이다.
Analysis of Factors
Success
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한섬이 창업을 하고 여성복 시장에 진입할 때만 해도
한국의 패션시장은 제일모직과 LG패션등 대기업 주도아래
소비자의 다양한 욕구를 충족 시켜주거나 새로운 패션을 제안할 만한 시장이 형성되지 않은 상태였다.
또한 당시는 여성의 사회진출이 활발히 이루어지던 시기가 아니었으므로 여성복 시장이 크게 발달하지도 않았던 때였다.
하지만 한섬의 정재봉 회장은
여성의 사회진출 활성화와 국내 패션시장에 존재하는 다양한 잠재욕구를 간파하고
여성복 라인에 집중하여 새로운 시장을 창출하고,
여성복 분야에 있어 제일모직, LG패션 뿐만 아니라 해외 브랜드들과의 경쟁에서도 밀리지 않는 브랜드 파워를 갖게 되었다.

“정재봉 회장은 고객의 욕구를 읽고 미래의 트렌드를 제시할 수 있었기에 성공할 수 있었다.”

현재의 시장상태를 정확하게 진단하는 능력
새로운 시장을 발견하려는 노력과 시장창출
미래 고객들의 잠재욕구를 찾아내 충족시키는 능력

Simple’s
Opinion
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Analysis of

정재봉 회장은
IMF 이전의 매출위주의 경쟁 분위기 속에서도
수익위주의 질 경영을 고수했으며,
백화점의 할인행사와 변칙판촉 권유 등 각종 압력에도
자사의 마케팅 원칙에 부합하지 않으면 응하지 않는 원칙경영과
결과가 만족스러워도
과정에 부실한 점이 없었는지 점검하여
이를 시정하는 완벽경영을 지향해 왔다.
Philosophy
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Analysis of


정재봉

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