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스베스베의 비밀
DHC
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DHC 회사이념:
같은 가격이라면 고품질의 제품을, 같은 품질이라면 보다 저렴한 가격의 제품을 소비자에게 공급한다. 품질이 우수하지 않으면 제품화 하지 않는다.
TOWS분석

? 내수경기침체로 인한
화장품 시장위축
? 수많은 경쟁사들로 인한
시장진입의 관건시스템 구축에 막대한 투자 소요

? 가치지향적 소비자
? 웰빙열풍
? 신유통채널 등장

? 소비자 신뢰도 부족
? 한국으로의 첫 진출이기
때문에 인식 미확보
? 천연제품, 우수한 품질
? 일본내에서 통신 판매 1위
라는 타이틀
? 탄탄한 자금력
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시장세분화

표적 타켓팅
20대 중반부터 30대 중반
커리어우먼

마케팅전략:
초기엔 집중화전략
주소비층인 20, 30대 여성들
겨냥한 집중적인 마케팅

후기엔 차별화전략
20~30대 여성
20~30대 남성
연령대
성별
기타
20대
여자
직장인
남자
주부
30대
여자
직장인
남자
주부
40대
여자
직장인
남자
주부
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확장차원의 제품전략
-고객상담센터?
DHC에서는 자사 …