본문/내용
Understanding Marketing
마케팅환경 분석
마케팅환경의 이미
거시적 환경
미시적 환경
2장
Q
마케팅환경이란?
마케팅환경이란 기업의 마케팅목표 달성에 영향을 미치는 기업 내 외부 요인들의 집합을 말한다. 이는 기업에게 위협요인으로 작용하기도 하고 반대로 시장기회를 제공하기도 한다. 때문에 성공적인 마케팅목표의 달성을 위해서 환경변화에 지속적인 관심을 두는 것은 매우 중요한 일이다.
마케팅환경요인은
마케팅 성과에
직접적인 영향을
미치는 미시적 환경과 이보다 큰 사회적 요인으로 구성된
거시적 환경으로
나눌 수 있고 이 둘에 대한 전략적 평가로 마케팅목표를 달성할 수 있다.
인구관련환경
경제적 환경
법률적 환경
기술적 환경
소비자
유통
기업내부조직
경쟁사
원자재공급업체
마케팅서비스 대행기관
금용,언론,정부,시민단체
거시적 환경
거시적 환경
1. 인구통계적 환경 : 소비자 계층의 변화를 의미
1-2. 사회적 환경 : 살아가는 방식
ex)여성들의 사회참여 증대로 인한 주거지, 식품, 취사도구 사업의 변화
싱글족의 증가로 인한 가전제품 유형의 변화
도시팽창과 환경악화로 인한 웰빙용품의 증가
사회통념의 변화로 인한 비대중화사업의 성행
2. 경제적 환경 : 소비자의 구매력과 소비지출
ex)소득변화와 소비패턴 ? IMF에 할인점의 성장, 소등증가에 따른 내구재 증가
3. 법률적 환경 : 법률과 규제의 테두리
ex)방카슈랑스 시행에 따른 폭발적 보험대리점 증가
FTA를 통…
4. 기술적 환경 : 기술의 발달
② 새로운 경쟁업체의 진입 가능성
③ 대체품 출현의 가능성
④ 공급업체의 협상력
⑤ 구매자의 협상력
ny
매각철수 Hard
제품차이 little
경쟁강도 strong
산업구조분석
미시적 환경
② 새로운 경쟁업체의 진입 가능성
>’한글’ 은 문서프로그램시장에서 높은 시장장벽을 가지고 있다
진입장벽이 높은 경우 기존업체의 입장에서는 시장의 매력도는 높아지게 된다
③ 대체품 출현의 가능성
>디카의 등장에 의한 필름카메라의 사장, 넷북 확산에 의한
노트북 시장의 저조등 대체품의 출현 가능성이 높으면 매력도는 감소한다
④ 공급업체의 협상력
>미국 퀄컴사의 한국 휴대전화 시장 지배정도와 같이 공급자가
공급을 지배하는 경우 매력도는 떨어지게 된다
⑤ 구매자의 협상력
>구매자가 적고 대량구매를 한다면 거래에 있어서의 주도권에서 불리하게 됨
때문에 산업 매력도는 감소하게 된다
경쟁분석
미시적 환경
산업구조분석을 통해 산업의 매력도를 평가했다면 산업 각 구성원들에 대해 보다 정교한 분석이 필요하다. 이를 경쟁분석이라고 하고 각종자료와 면접 등으로써 먼저 경쟁정보의 수집을 한 뒤 자사 및 경쟁사의 강점과 약점, 자사가 처한 기회와 위협 요인들을 매트릭스 형태로 정리한다. 이를 토대로 하여 기업활동에 영향을 미치는 외부집단과 기업내부환경 등을 함께 고려하여 마케터는 기업의 구체적인 대응전략을 수립하게 된다.
경쟁분석
미시적 환경
경쟁분석 사례연구
&
미시적 환경
구분
삼성 하우젠
LG전자
에
어
컨
컨셉
제품기능
제품가격
공간창조의미학,생활공간창조
공기청정기 + 에어컨기능
3실형,4실형 (멀티홈 리모델링)
(90 ~ 320 만원)
3D입체냉방에어컨 휘센
절전냉방시스템
3면 전면 냉방시스템
휘센(WHISEN)
(50 ~ 250 만원)
김
치
냉
장
고
컨셉
제품기능
제품가격
컨셉
제품기능
제품가격
색깔있는 유횩,색깔이 살아있는
리모델링 기능. 육어류