본문/내용
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Kwang Dong
Business Plan
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Contents
광동제약 소개
Step
01
사업성과
Step
02
환경변화
Step
03
SWOT
Step
04
사업계획
Step
05
예상매출
Step
06
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광동제약 소개
Step
01
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Business of Kwang Dong
경 영
방 침
VISION
&
MISSION
광동정신 (독창적 의약품 개발과 한방과학화로 국민보건에 이바지)
투명경영
주주중시
윤리준수
비전경영
인재육성
신규사업
고객감동
품질중시
연구개발
가치경영
내실중시
경영혁신
휴먼 헬스케어 산업을 선도하는 초일류 제약기업
사회공헌
고객건강
보람된 일터
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사 업 성 과
Step
02
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사 업 성 과 [품 별 매 출 2xxx]
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사 업 성 과 [연간 매출액]
연 도
’07
’08
’09
’10
’11
매출액
2,508억
2,762억
2,766억
2,894억
3,140…
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
E_18_
1. Segmentation
S T P 전략 ? 아쿠아온
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1. Segmentation
이온음료 친숙성 약
운동을 거의 하지 않고 따라서 운동할 때
이온음료를 거의 마시지 않음
이온음표에 친숙하지 않아 평소에도 거의
마시지 않음
이온음료 친숙성 중
산책 등 가벼운 운동과 헬스 등을
즐기며 이온음료를 마실 기회가 많음
평소에는 이온음료를 때때로 마심
이온음료 친숙성 강
농구, 축구, 헬스 등 운동을
자주 하며 이온음료를 자주 섭취
평소에도 이온음료를 종종 마심
S T P 전략 ? 아쿠아온
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2. Targeting
이온음료 친숙성 약
자신에게 필요한 제품이라는 인식 심어주기 어려움
운동을 거의 하지 않으므로 이온음료 접근성 낮음
이온음료 친숙성 강
기존제품인 게토레이와 파워에이드의 강세 (스포츠 음료 이미지)
‘이온음료 친숙성 중’ Targeting!
그러나 성공적으로 제품의 이미지가 자리잡으면, 강ㆍ약층에서도
상당한 수요가 있을 것으로 예측
S T P 전략 ? 아쿠아온
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3강 체재
사람들의 고정된 인식
→ 오랫동안 시장순위가 바뀌지 않음
즉, 새로운 타겟을 찾아야 함!
3. Positioning
S T P 전략 ? 아쿠아온
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3. Positioning
S T P 전략 ? 아쿠아온
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3. Positioning
S T P 전략 ? 아쿠아온
아쿠아온의 타겟 :
기존소비자층
잠재소비자층
아쿠아온
포카리스웨트
게토레이
파워에이드
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3. Positioning
S T P 전략 ? 아쿠아온
갈증해소
약
갈증해소
강
저칼로리
고칼로리
Ideal Line
게토
레이
포카리
스웨트
파워
에이드
아쿠
아온
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