본문/내용
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Toys"Я"Us 1위 수성 마케팅 전략 및 한국으로의 시사점.
마케팅
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CONTENTS
01 토이저러스 소개
02 마케팅 분석
03 마케팅 전략
04 사회적 책임
05 한국의 토이저러스
06 개선방향 및 시사점
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01 토이저러스 소개
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01,
Toys"Я"Us
Overview
Toys"Я"Us
산업 분야 : 어린이 장난감
창립 연도 : 1948
창립자 : Charles Lazarus
본사 : Wayne, NJ USA
직원 : 70,000 (123,000)
웹사이트: Toysrus.com
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01,
주제 선정 이유
?
완구 장난감계 1위
Toys"Я"Us
1위 기업의 마케팅
세부 마케팅 전략
카테고리 킬러?
우리나라는 ?
한국 토이저러스 진출은 한국 유통시장과 긍정적으로 맞물려
기대해 볼 만한 시도로 전망
Toys"Я"Us
Overview
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01,
토이저러스의 연혁
Toys"Я"Us
Overview
2004
2008
1998
1983
1980’
1978
1966
1957
1952
1948
Charles Lazarus가 부친의 자전거 수리점을 …
격에 제품을 제공
독점적 품목의 MD를 중요시 함
자체 브랜드 PB 보유
소비자들의 기호 맞추기 위해 노력
다른 경쟁업체보다 질 좋고 다양한 제품을 소비자들에게 제공
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02,
STP
Marketing Analysis
1. Segmentation
매장
매장 별 특징
키저러스
토이저러스 본 매장보다 어린이 상품에 초점
One-stop shopping, shop-in-shop형태
베이비저러스
유아용 의류, 가구, 유아식과 기저귀 등의 위생용품 판매
현재 토이저러스에서 가장 성장 가능성이 높음
이미지내리엄
교육용 장난감과 놀이기구에 초점
자녀들 교육에 부모의 관심이 갈수록 늘어 시장성장 가능
제프리
고객의 참여를 유도 하는게 매장 컨셉
장난감뿐만 아니라 청소년물품이나 아이들 의류까지 판매
토이저러스닷컴
지난 88년에 개설된 온라인매장(toysrus.com)과
베이비스러스닷컴(babiesrus.com)을 개설
아마존(amazon.com)과 제휴해 온라인상의 매출을 증가시킴
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02,
STP
Marketing Analysis
2. Targeting and Positioning
Who is Target ?
‘Parental role model’을 통해 아이와 상관관계가 직접적이고
중요도 높은 부모, 사촌을 주요 고객으로 설정
How to positioning ?
‘Relationship+Trip‘을 기반
아이의 needs를 정확히 충족 시킴으로 실질 구매를 야기
토이저러스 = 아이와 부모가 함께 즐기며 시간을 보낼 수 있는 공간
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02,
SWOT
Marketing Analysis
1. Strength
다양한 제품 구비, 저가격 판매
높은 브랜드 인지도
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02,
SWOT
Marketing Analysis