본문/내용
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SK Wyverns 마케팅 분석 및 전략
Marketing Final Presentation
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CONTENTS
1. SK와이번스 소개 및 특징
2. SK와이번스 마케팅 분석 -4P/SWOT/STP
3. SK와이번스 마케팅 전략 제시
4. Summary
5. Q & A
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인천야구를 위해 태어난 SK Wyverns
2000. 3. 31 창단
44승86패3무(승률 .338}
2001. 60승71패2무(승률 .458)
2002. 61승69패3무(승률 .469)
2003. 66승64패3무(승률 .508) 리그 2위,
한국시리즈 진출
2007 ~ 2xxx.
4년 3회 한국시리즈 우승
2xxx. 한국시리즈 준우승
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꿈의 구장 ‘문학야구장’
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SK Wyverns 의 선호도
2008년도 4월 24일부터 5월 7일까지 만 19세 이상의 성인남녀 1505명의 표본을
조사해본 결과 위와 같은 선호도를 조사할 수 있었다
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SK Wyverns 선호도 설문조사
2xxx SK 와이번즈 선호도 설문조사 (n=160)
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4P - Product
Product
경기장, 구단의 경기와 구단의 이미지, 선수와 코치 및 SK 와이번즈 관련 상품들
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4P - Place
Place
경기장 (문학경기장):
다양한 옵션의 관람시설 완비
SK와이번스…
있기 때문에 다수의 고객을 확보할 수 있음
20대와 30대가 행동력과 심리적 관여도가 가장 높음
연령대 특성:
활동적이며, 여가 생활에 관심도가 높고, 여가 시간이 많음
[행동적 관여도]
가족>친구>직장 동료>혼자 순서로 높게 측정
[심리적 관여도]
직장 동료>친구>가족>혼자 순으로 관여도가 높음
연령대 특성
-라이프 사이클, 취향이 고정적
-인천야구에 대한 연고의식과 충성도가 높은 안정적 고객
논문 ‘인구 통계학적 특성에 따른 프로야구 관중의 관여도 분석(2007년, 김애랑)
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분석 정리
SK는 최고의 구장, 실력, 다양한 스포테인먼트의 선두주자인 강점을 갖춘 것에 비해 실력에 따른 팀 선호도가 낮음
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Marketing strategy
실력
팬 선호도
전략 목표
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OB게임개최
Recommendation
VS
게임: 인천고 vs 동산고
일시 : 매년 11월 개최 (현역도 참여가능)
장소 : 인천문학경기장
주요 선수 명단 :
인천고 : 김경기, 박진만, 최상덕, 정경배, 김홍집 등
동산고 : 전준호, 송지만, 정민태, 류현진, 송은범, 금민철 등
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OB게임개최
태평양돌핀스 VS 삼미슈퍼스타즈 & 청보 핀토스
VS
일시 : 매년 3월 개최(현역 X)
장소 : 인천문학경기장
주요 선수 명단 :
- 태평양 : 정명원, 최창호, 양상문, 정민태, 최상덕, 위재영 김일권 김경기, 김성갑, 이승용, 권준헌 등
- 삼미&청보 : 장명부, 임호균, 김진우, 정구선, 감사용, 김바위 등
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Wyverns ZONE
Recommendation
유동인구가 많은 수도권에 위치
표를 구매하지 못한 팬들을 위한 장소
TTL존을 벤치마킹
경기가 있을 경우 팬들이 다 같이 볼 수 있도록 하는 장소로 활용.
회원이면 언제든 책을 읽고, SK관련