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마케팅
Venture Fundraising contests 보고서
목 차
1. 제품 분석
1-1. 제품 소개
1-2. SWOT 분석
2. 시장 분석
2-1. 시장 소개
2-2. PLC stages
3. 소비자 분석
3-1. Survey분석
4. 마케팅 전략
4-1. STP 전략
4-2. 4P 전략
4-3. Push & Pull strategy
4-4. 보급화,신뢰도 측면에서의 마케팅 전략
5. 결론
1. 제품분석
1-1. 제품 소개
우리 회사는 5년간의 연구 개발로 최상의 광택을 유지 할 수 있는 구두약을 개발하였으며, 타사 제품의 추종을 불허합니다. 이제 자동구두닦이라면 광이 안 나서 실망하셨던 모든 분께 자신 있게 “그랑프리”를 권합니다. 또한 슈-크리너는 빠른 시간 안에 구두, 안전화, 운동화의 바닥 면, 측면,앞면의 이물질을 분해시켜 진공흡입장치로 필터를 통하여 여과 배출되며 살균까지 하여주는 최고 제품입니다. 멀리서 보아도 신발이 연상될 수 있도록 신발 모델로 디자인 되었으며 기계가 크지 않아 건물 공간을 적게 차지하여 어느 한 구석에 놓아도 건물과 동화 될 수는 품위와 개성이 돋보이는 제품입니다.
1-2. SWOT 분석
Strength
@ 장소에 구애 받지 않음
@ 저렴한 가격에 구두 청결 유지
@ 직장인들의 시간 절약 빠른 속도 Weakness
@ 여성들이 사용하기엔 너무 높은 턱
@ 낮은 인지도 Opportunity
@ 구두 방의 희소성
@ 시간의 구애 Threat
@ 보는 이들의 이목(Social risk)
@ 신뢰도 문제(Functional risk)
⊙Strength
바쁜 현대인들이 어디서 무엇을 하든 눈만 돌리면 쉽게 발견 할 수 있다는 생활의 필수품처럼 장소에 구애 받지 않고 어디서나 위치시킬 수 있다.
기존에 있던 구두 방 보다 저렴한 가격으로 고객들에게 금전적인 절약과 함께 청결 유지 면에서도 높은 만…(생략)
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정유 사 50,000개, 기타 서비스 업소80,000개로 시장규모가 총 17,880억 원에 다다른다. 또한 사용료 1000원으로 책정했을 때 기기당 최소 30회 정도 사용 되어 질 경우 월 사용횟수는 900회로 월 매출 90만원이상이며 이에 따라 4~5개월 안에 초기투자금액을 회수 할 수 있는 매력적인 제품으로 판단된다.
2-2. PLC stages
⊙PLC상의 현 위치->Introduction
구두닦이기계 그랑프리 슈-샤인은 시장도입단계에 있다. 특별한 경쟁상대가 없기 때문에 시장진입은 용이한 상태로 독점적 기술력을 확보하였으며 이를 바탕으로 구두닦이 시장에 진입하였다. 처음 도입 단계에서는 낮은 인지도 문제와 확실한 신뢰도를 미구축하였기 때문에 많은 잠재적 수요가 있음에도 불구하고 기계 자체에 대한 판매여부는 저조한 상태이다. 하지만 시장규모가 매우 크고 독점적 기술력 확보에 따른 강력한 경쟁상대가 없기 때문에 확실한 마케팅 전략으로 인지도를 높이고 이와 함께 각 관공서와 기업, 사옥 및 빌딩, 식당 과 사람들이 분비는 유흥과 일대에 보급하기 시작한다면 소비자의 관심이 증폭 되고 이에 따라 판매는 급상승할 것이라고 예상된다. 성숙기에 접어들면 기계 자체의 판매는 안정, 감소하기 시작할 것이다. 이에 따라 새로운 기술 개발과 새로운 버전의 기계를 출시하여 확보된 소비자층을 그곳으로 자연스럽게 이동 시킬 수 있도록 한다.
3. 소비자분석
조사 결과 2,30대 직장 남성이 압도적으로 많은 고객 층이 형성 되어 있음을 확인.
[그림-1] [그림-2]
3-1. Su
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