본문/내용
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롤리타렘피카, 프랑스에서의 마케팅전략
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Contents
서론
1.기업소개
본론
1.진출시장분석
2.진출방식
3.STP 전략
4.4P 전략
5.SWOT 분석
결론
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서론
<기업소개>
1945 - 태평양 화학 공업사 설립
2006.6 -기업분할 → 지주회사: 태평양
자회사: 아모레 퍼시픽
대표 브랜드: 헤라, 설화수, 라네즈, 아이오페 등
<글로벌 경영전략>
1946- 국내 최초로 화장품 수 출을 시작
중국, 미국, 프랑스 등
?기업소개
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<프랑스 시장 선택 이유>
내수시장 포화상태
패션, 문화, 예술 등 모든 분야에서 뛰어남
화장품의 본고장 프랑스
<프랑스 시장의 특징>
소비특성: 개인주의로 인해 유행 없고 까다로움
제품의 독창성 , 창의성 중요시
? 다품종 소량생산
자국에 대한 자부심
투자위험성 낮고 안정함
?프랑스 시장
본론
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<프랑스 향수 시장에 진출한 이유>
기초화장품(soon) 이 프랑스에서 실패
Why??
‘Made in Korea’ - 원산지 효과 때문
현지 법인을 세우고 LIRIKOS를 현지 생산(Made in France)
→ 역시 실패
향수시장 진출
본론
?프랑스 향수시장
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…
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STP
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STP
? Segmentation
“국가 내 시장 세분화”
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? Targeting
STP
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STP
? Positioning
High price
Low price
Trendy
(unisex)
Girlish
불가리
바나나 리퍼블릭
장 폴 고티에
캘빈 클라인
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4P
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4P
? Product
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4P
? Product
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4P
? Product
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4P
? Product
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4P
? Product
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4P
? Product
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4P
? Price
2. 가격전략
향수
가격 (1997년 기준)
롤리타 렘피카(50ml)
310프랑
장 폴 고티에(50ml)
310프랑
-명품 향수라인에서는
시세이도와 장 폴 고티에같이
중고가 전략을 채택.
중고가 수준으로의 포지셔닝과 경쟁사 제품가격과의 상호 연관성고려
고급스러운 이미지 + 모험적 소비자들의 기회비용을 낮추어
구매자극의 효과
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4P
? Promotion
“한국의 국가 이미지로는
향수 브랜드 이미지 사업에서 성공할 수 없다.”
롤리타 렘피카 자체만을 광고하는 전략
4월에 런칭함으로써 거대 브랜드와의 충돌을 최소화
제한적 노출전략 ? 대중광고보다 프레