국제경영연구사례

_SLIDE_1_ 국제경영연구사례 삼성의 스마트폰, 독점적 우위를 통한 성공사례 Presentation _SLIDE_2_ 차례 스마트폰 시장 배경 1 삼성의 스마트폰 위치 2 삼성특유의 독점적 우위(마케팅) 전략 3 특유의 독점적 우위 성공의 결과 4 결론(삼성의 경영사례는 성공) 5 _SLIDE_3_ 스마트폰 시장 아이폰쇼크 _SLIDE_4_ 삼성 스마트폰의 시장 위치 2007년 당시 노키아가 스마트폰 시장을 독점 2007년 당시 삼성의 스마트폰 점유율은 1.8%에 불과 2007년 이후 ‘아이폰’이 출시아이폰의 독점시대로 접어든다. 스마트폰 도래시기를 2년 늦게 예상한 삼성 후발주자로 시장 진입 _SLIDE_5_ 삼성 스마트폰 성능은 아이폰 보다 낮은 게 사실. 하지만, 삼성전자 특유의 마케팅,경영으로 외국비용 상쇄와 점유율 회복(독점적 우위) 아이폰 캘럭시 _SLIDE_6_ 삼성의 독점적우위 (마케팅) 전략 이름 구체적 전략 출시 전 마케팅 한국 축구 국가대표팀 전원에게 `갤럭시 S`를 증정하는 후원 행사를 실시 효과 : 관심유도 및 남아공 월드컵 승리 기원 선(先) 출시 효과 : 선 출시를 통해 사전에 더 많은 가입자를 확보 내가 바로 슈퍼S 선정된 11명의 고객을 초청, 갤럭시S최초 구매 및 개통기회와 추가적으로 리무진 서비스와 최고급 만찬 서비스 제공 갤럭시S-아베다 화장품 공동 마케팅 화장품 브랜드 `아베다(AVEDA)`협약 효과 : 여성 고객들을 targeting 헬로 마케팅 전화가 잘 들리지 않을 때 Hello라고 말하는 것 효과 : 아이폰의 단점을 적극적으로 활용 하나SK카드 공동 마케팅 하나SK카드와 계약해 갤럭시S 구입 비용을 지원하는 `터치S`를 판매 현대증권 공동 마케팅 스마트폰 증권거래 : 월 매매 금액 100만원 이상시 단말기 할부금을, 4000만원 이상 시에는 4만5000원 상당의 통신비 지원 _SLIDE_7_ 삼성의 독점적…
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