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마케팅관리 * 마케팅 관리 * 마케팅 관리 가격 제품/서비스의 가치를 돈으로 나타낸 것 제품을 구입 시 소비자가 지불하는 금전적 대가 제품과 화폐의 교환비율 * 마케팅 관리 중요성 이익의 원천 판매량에 영향 경쟁의 중요수단 이익 = 총수입-총비용 = (가격*판매량)-총비용 * 마케팅 관리 중요성 이익의 원천 판매량에 영향 경쟁의 중요수단 이익 = 총수입-총비용 = (가격*판매량)-총비용 미샤 배경 성공이유 고가화장품 多 저가정책 불황기 매장의 인테리어 깔끔, 샘플 이벤트 등을 자주 실시함 화장품의 제품 이윤이 큰 것을 소비자들에게 들킴 저렴하지만 품질이 좋다고 입소문이 남 * 마케팅 관리 중요성 이익의 원천 판매량에 영향 경쟁의 중요수단 이익 = 총수입-총비용 = (가격*판매량)-총비용 켈로그의 인도진출 원인 내용 인도시장 특징 파악 실패 인도인들의 아침식사는 야채 한 접시 비싼 가격 야채 한 접시의 3배되는 가격 * 마케팅 관리 가격 결정에 대한 접근 방법 엄밀성의 정도 지향성 높음 낮음 이론 활용 수리적 모형들 동적·정태적 모형 이론 개발 강조 분석적 체계들 이론, 실무 결합 경영 문제 해결 규범적 지침들 - 주요 이슈 제공 실제 문제 해결 서술적 분석들 이론지향 제안된 이론 검토 * 마케팅 관리 * 마케팅 관리 수익성 목표 단기 이익의 극대화 총수입·총비용의 증가가 균형을 이루도록 함 수익성 추구 기업 : 초기 고가전략 매출/시장점유율 목표 수용 가능한 최소한의 이익수준을 미리 정해놓고, 매출을 극대화하도록 가격결정 예) 맥도널드 매출증가가 장기적인 측면에서 유리한 경우 매출/시장점유율과 수익성은 상관관계 매출/시장점유율 추구 기업 : 침투 가격전략 * 마케팅 관리 경쟁상의 목표 시장선도자의 가격과 대등하게 가격을 결정 가격경쟁: 경쟁기업 모방, 출혈경쟁 가치가격 결정: 경…
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