본문/내용
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B M W
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구 성
BMW 기업소개
BMW 제품라인
BMW 시장분석
BMW 전략분석
? SWOT 전략, STP 전략, 4P 전략
BMW 위기상황과 대처
BMW 비판 및 토론
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BMW 기업소개
- 1916년 항공기용 엔진회사로 BFW(Bayerische Flugzeug-Werke)가 설립
- 1917년 회사명을 BMW(Bayerische Motoren Werke)로 개칭
- 1922년 이륜차를 생산하기 시작
- 1928년 아이제나크 자동차 공장을 인수
- 1929년 첫번째 자동차인 BMW Dixi를 생산하기 시작
- 1933년 BMW315 모델 출시
- 1945년 제2차 세계 대전당시 항공기 엔진과 로켓등을 생산했다는 이유로, 연합 국으로부터 3년간의 생산금지령을 받음
- 1951년 전후 첫 모델인 501을 발표
- 1966년 제네바 모터쇼에 1600 모델을 발표
- 1972년 BMW 5-시리즈가 처음으로 출시
- 1975년 BMW 3-시리즈가 처음으로 출시
- 1976년 BMW 6-시리즈가 처음으로 출시
- 1994년 영국의 로버그룹과 합병
- 2000년 랜드로버를 미국의 포드사에 매각
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BMW 기업소개
· Bayerishe Motoren Werke
바이에리셰 모토렌 베르케
· The ultimate Driving Machine
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BMW 제품라인
BMW
…
1.높은 브랜드 이미지
2.강력한 유통망
10월 베스트셀러 브랜드(국내)
BMW 시장분석
독일 자동차의 국내 시장 점유율이 전년대비 약 8%P 증가
국내의 수입자동차 순위 1~4위가 모두 독일 자동차
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BMW 전략분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
SWOT 전략
1.높은 브랜드 이미지
2.강력한 유통망
1.벤츠에 비해 상대적으로 낮은 인지도
2.딜러간의 가격경쟁
1.수입차 시장의 활성화
2.FTA 체결로 인한 가격인하 효과
1.친환경 자동차 시장에서의 부진
2.국내 자동차의 가격 대비 품질 향상
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BMW 전략분석
STP 전략
Segmentation
Targeting
Positioning
Segmentation
20대 [제 1시장]
30~40대 [제 2시장]
50대 [제 3시장]
특징
·활동적, 경제적 , 실용적 성향의 젊은 층
·사회 초년생이 대부분이므로 잠재 고객으로 형성
·고가의 세단보다는 중 저가 브랜드 선호
·부유한 고객
·품격있고 엑티브한 성향이 강한 고소득층
·현재 대형차 메인 층으로서 품격을 중시하는 보수적 성향층
MAIN TARGET
고소득자
30~40세
성공한 사람
195,700,000
SUB TARGET
저소득자
20세
사회 초년생
29,500,000
The BMW brand cannot be everybodys darling
BMW = 스포티 럭셔리 카
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Product
Price
Promotion
Place
4P 전략
Product
·기본 3, 5, 7시리즈
· 스포츠카 M, Z 시리즈
· SUV 형태 X 시리즈
·소형차 [MINI]
·개별옵션 주문 [Customizing]
Price
·현지 분사와 독일 본사의 계획으로