[브랜드 선택] 브랜드 선택에 영향을 미치는 주요 요인들에 대한 분석과 브랜드 선택 사례 분석

소비자 의사결정과 브랜드 선택 만족=미소 웹서핑 불만족=분노 고민 vs 의사결정 그렇다면 기업에서는?? 브랜드 파워의 부족으로 닛산 자동차는 미국에서 천 달러 정도 값싸게 판매되고 있으며, 커다란 수익 기회를 상실하고 있다. -카롤로스 곤(닛산 CEO) 개요 (브랜드 선택에 영향을 미치는 주요 요인들) 브랜드 선택 고려 상표군 의사결정 프레임 맥락효과 시장 구조 고려 상표군 (Consideration set) 소비자 의사결정 과정 소비자 의사결정 과정 - 2단계 모형 브랜드 현저성!!! 브랜드 가치!!! 브랜드 현저성의 유형 브랜드 현저성의 유형(정서적 유대관계) AFFECT AFFECT [코카콜라의 예] [나이키의 예] 고려 상표군 전략 사례 : T.O.P 농심 신라면은 라면 소비대국 중국에서 ‘현지화’가 아닌 ‘차별화’로 자리잡은 대표적 사례다…… …(중략)… 조 대표는 “중국의 독특한 향신료 맛을 가미하지 않고, 신라면 특유의 매운맛을 강조해 1.2위안(약 216원) 이상의 고급 봉지면 시장에 뿌리내렸다.”고 말했다. 차별화는 맛과 가격에서 동시에 이뤄졌다. “신라면의 매운맛이 성공하자 된장· 소고기 맛 등 한국 고유의 맛을 잇따라 중국시장에 내놓았다.”고 설명했다. 중국 식문화는 원래 끓이지 않은 물에 면을 풀어먹을 만큼 열악했다. 여기에 끓여먹는 봉지면 문화를 심어야 했고, 지방 유통망을 개척해야 했다. 조 대표는 “상하이시장의 경우 신라면은 브랜드 선호도에서 중국 토종브랜드인 강사부(65%), 통일(16%)에 이어 3위(8%)를 달리고 있다.”며 “중국 봉지면 시장에서 1.2위안 이상 제품의 비율은 20%에 불과하다.”고 전했다. 신라면은 가격전략에서 2.8~3위안(약 503원~539원)으로 경쟁사인 강사부 제품보다 2배 높은 고가격 정책을 택했다. 시장은 상하이, 베이징 등 대도시로 한정될 수밖에 없었다. 그는 “벤츠가 마켓쉐어에 연연하지 않는 것처럼 1선 도…
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