[경영전략] Amway의 기업분석과 매출 극대화 경영전략 방안 (swot, stp, 4p 모두포함)

시장분석4
1) 국내 주요 다단계 업체 매출액

38.3%


13.2%
9.25%
60.7%
네트워크 마케팅 업계 총매출 추이
한국 Amway 매출액 추이
한국 Amway 시장점유율 추이
%
2-4) Amway S.W.O.T 분석
s
○ ?지속적인 R&D투자와 직접생산방식으로 고품질의 제품생산
○ 제품생산범위의 다양화
○ 튼튼한 재무구조
? ○ 기존의 강력한 네트워크
조직의 활용
○ 광고를 통한 점진적 이미지
개선
○ IBO수입공개로 기업의 투명성 재고
○ 전자 상거래의 구축으로 직접판 매에 소비자들이 익숙해짐
O
○ 판매자 및 판매 방식에 대한 부정적 인식
○ 동종 경쟁기업에 비해 높은 제품가격
○ 안티 세력의 적극적인 활동
○ IBO에 대한 부정적인 인식
w
? ○ 대형 할인점 증가
○ 통신판매 시장의 활성화로 시장 잠식의 우려
○ 다수의 불량 네트워크 마케팅 업체의 존재로 소비자와
○ 판매원의 피해 가능성
T
2-3) 시장분석-경쟁사 분석
“국민의 이익과 함께 하는 국민기업, 든든한 인생의 동반자로서 국민기업의 이상을 실현하자”
“최고의 제품 최고의 마케팅으로 절대적 고객만족을 실현”
1996년 국내 대기업 최초의 정통 소비자 네트워크 마케팅 회사설립
s
w
O
T
○ ‘국내기업’이미지
소비자 친숙도 우위
○ 저렴한 가격
○ 단순유통망 구조

타사와의 경쟁 시 불리

○ 2004 한국소비자
신뢰상 수상
○ 2003-2004 브랜드 대상
○ 오프라인+콜센터
인터네트워킹
○ 경쟁사의 공격적 마케팅
○ 거대 오프라인 사업자
온라인 시장확대
공격적 투자
하이리빙 SWOT 분석
2-3) 시장분석-경쟁사 분석2
마케팅 목표 설정
부정적 인식을 가진 소비자
부정적 인식을 갖고 있는 고객의 수용을 통한
매출 극

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