(마케팅 전략) 미샤의 초저가 마케팅 전략 성공 요인 분석과 향후 방안 (STP, SWOT, 4P 모두 포함)

Ⅰ. 서론 1000원짜리 만두, 햄버거 이제는 3300원 화장품까지, 요즘 마케팅 시장에서 초 저가 바람이 인기이다. 국내에 저가 바람이 분 것은 이번이 처음은 아니다. 외환 위기 이후 가격파괴 점이 경쟁적으로 생겨난 적이 있다. 하지만 당시 업체들은 품질과 가격을 함께 내려 "싼 게 비지떡" 이라는 속담을 확인시켜주는 선에서 끝났다. 그러나 최근 불고 있는 초저가 업체들의 공격적인 마케팅은 당시와는 근본적으로 다른 차원에서 시작되고 있다. 유통 마진의 축소는 물론이고 생산 단계부터 철저하게 기획된 원가 절감에 바탕을 두고 있기 때문이다. 이러한 초 저가 시장의 영향은 화장품 업계도 마찬가지 였다. 한국 여성들만큼 유행에 민감하고 그 취향이 고급스러운 소비자도 없고 해마다 샤넬의 판매가 세계적으로 첫 손가락에 꼽히는 한 마디로 여성들의 소비 씀씀이가 크다고 판단했던 화장품 시장에 "미샤" 브랜드는 기존의 화장품 업계처럼 "이미지"를 팔지 않고 "가격과 성능"을 파는 전략을 선택했다. 그리고 가장 비싼 화장품의 가격은 불과 9800원 이라는 파격적인 가격을 소비자에게 제시하였다. 미샤는 2001년에 브랜드를 창립하고 뷰티넷 사이트를 통하여 온라인 시장의 성공을 바탕으로 2002년 3월 이화여대 점을 오픈 한지 불과 2년 만에 120개의 프랜차이즈가 만들어졌다. 미샤는 유리병 대신 플라스틱 용기에 화장품을 담고 종이 포장을 없애고 유통과정도 도, 소매점을 통하지 않고 직접 판매 방식을 통하여 60%의 가격거품을 뺀 대신, 화장품의 질은 떨어지지 않는 방식을 택하였다. 즉 소비자는 미샤 브랜드를 통하여 "싸고 좋은" 화장품을 구매할 수 있게 된 것이다. 이러한 원가 절감 원리를 바탕으로 저가 시장에서 성공한 화장품 업계인 "미샤"에 대해 우리 조는 마케팅 조사를 시작하기로 결정하였다 그런데 우리 조원들은 미샤에 대해 조사를 하는 도중 여대생의 한 명으로써 "싸고 좋다"는 미샤 화장품…
그런데 우리 조원들은 미샤에 대해… (1) 회사소개