목차/차례
회사소개&기업이념 롯데칠성연혁 1950.5.9 동방청량음료 합명회사 설립 1974.12 롯데칠성음료㈜로 상호변경 1972.08 미국 펩시콜라와 생산 판매계약 체결 1982.12 미국 델몬트사와 쥬스생산 및 판매기술 제휴 체결 1985.11 86아시안게임 및 88올림픽 공식음료업체로 지정 1992.01 93대전 엑스포 공식음료업체 선정 2000.5.9 창립 50년사 발간 및 고객만족도 1위 기업 선정 2002.12 음료업계 최초 2년연속 순매출 1조원 돌파 2005.11 롯데오더리음료유한공사 설립 (롯데칠성음료 中뤄허창다유한실업공사와 합작) 롯데칠성 환경분석 1950~2000년대 초반까지 음료시장흐름. 1950~60년대 :동방청량음료의 사이다 판매독점 1970년대: 1960년대 말부터 코카콜라와 펩시의 진입으로 경쟁돌입. 착향탄산음료,과즙탄산음료,과실음료개발⇒음료 류 다양. 1980년대: 1990년대 말부터는 과즙음료시장 ...
본문/내용
회사소개&기업이념
롯데칠성연혁
1950.5.9 동방청량음료 합명회사 설립
1974.12 롯데칠성음료㈜로 상호변경
1972.08 미국 펩시콜라와 생산 판매계약 체결
1982.12 미국 델몬트사와 쥬스생산 및 판매기술 제휴 체결
1985.11 86아시안게임 및 88올림픽 공식음료업체로 지정
1992.01 93대전 엑스포 공식음료업체 선정
2000.5.9 창립 50년사 발간 및 고객만족도 1위 기업 선정
2002.12 음료업계 최초 2년연속 순매출 1조원 돌파
2005.11 롯데오더리음료유한공사 설립
(롯데칠성음료 中뤄허창다유한실업공사와 합작)
롯데칠성 환경분석
1950~2000년대 초반까지 음료시장흐름.
1950~60년대 :동방청량음료의 사이다 판매독점
1970년대: 1960년대 말부터 코카콜라와 펩시의 진입으로 경쟁돌입.
착향탄산음료,과즙탄산음료,과실음료개발⇒음료 류 다양.
1980년대: 1990년대 말부터는 과즙음료시장 우세. 탄산음료 부진.
1997년 말 IMF 영향 경기침체에도 지속성장.
1999년을 시점으로 시장의 완만한 회복단계
↓
기존음료시장(탄산음료,스포츠,주스,캔커피등)의 포화상태
↓
새로운 Need를 찾아 새로운 …
ng: 호기심유발, 한번에 기억, 기능성음료가 아니나 기능성음료 느낌을줌.
-칼라 :투명하고 깨끗한 색.
-패키지: 브랜드 명을 부각, 고급스런 파스텔 톤 사용.
-맛: 경쟁사 중 가장 진함, 과즙 함유율 3% .
-건강에서의 이점: 낮은 칼로리, 갈증해소.
2)판매가격(Price)
- 초기가격 250㎖?캔:600원? 500원
(고가전략) 500㎖pet:1100원 1000원
1.5ℓpet:1600원 1500원
전 영업망의 가격단일화
3)유통경로(Place)
음료시장 1인자인 만큼 최대,최고의 유통망
⇒ 2%성공의 중요한 비결
-거래선과의 지속적인 유대관계 관리를 위한 노력(점유분포)
4)촉진(Promotion)
소비자참여전략
-에피소드 공모
-Best Couple Zone 운영
-연예인과 떠나는 캠프 등
광고효과
-1차 캠페인(99.07~08) :브랜드 인식 “브랜드호기심유발 주력”
-2차 캠페인(99.09~12) :브랜드의 물리적 속성인식 “구체적 갈등상황 설정”
-3차 캠페인(00.01~10) :제품가치강화 “날 물로 보지마”
-4차 캠페인(-1.01~ ) : 브랜드 친숙성 “사랑은 언제나 목마르다”
시장성과
2001년 1천 600억 원 매출기록 10억 캔 매출달성.
2002년 2천억 원 매출기록 , 15억 캔 매출달성.
2003년 미과즙 음료시장 90% 점유율 500억 원 매출.
2004년 미과즙 음료시장 95% 점유율 600억 원 매출.
2005년 〃
⇒ 미과즙 음료시장의 완전한 성숙기 접어듬.
최근 음료시장의 상황
2003년.2005년 경기침체 악화로