[기업의 경영 사례] CJ 기업의 마케팅 전략 알아복, 그 성공전략에 대해 분석한 뒤 문제점과 개선방안을 제시

하는 경향을 보이고 있다. 이러한 추세에 맞추어 CJ에서 내놓은 햇반은 서구화된 음식만이 패스트푸드화 될 수 있다는 기존의 고정관념을 깨고 한국인의 주식인 쌀밥을 패스트푸드화한 제품을 내놓아 성공한 대표적 사례에 속한다. 1996년 12월 햇반을 처음 출시한 이후 99년까지 125억 원대의 미미한 매출을 기록하였지만 그 후 200% 이상의 신장세를 보여 올 들어 지난달까지 작년 같은 기간보다 15% 많은 6백20억 원의 매출을 올렸으며 연말까지는 8백억 원의 매출을 기대하고 있다. 특히 최근 즉석 밥의 수요가 공급을 초과하는 형국이어서, 식품업체들로선 군침을 흘린 만한 시장으로 급부상 하였다.
이에 우리 조원들은 본 수업과 관련하여, 소비자의 구매의사결정과정에 있어서 각각의 단계에 해당하는 CJ 기업의 마케팅 전략을 중심으로 그들의 성공전략에 대해 분석해 보려 한다.

I. 기업소개 : CJ 주식회사



1953년 8월 제일제당이라는 이름으로 출발하였으며 국내 최초로 설탕생산을 시작하였다. 2002년 10월 CJ 주식회사로 사명을 변경하였으며, 현재는 고객에게 건강, 즐거움, 편리를 선사하는 생활문화기업이라는 슬로건 하에 고객만족을 극대화하는 고품질의 생활문화를 창조하는 21세기의 초우량 기업이 되기 위해 노력하고 있다.

1. 개요
(1) 1950년대 - 1953년 삼성그룹 최초의 제조업 회사로써제일제당 공업주식회사설립.
(2) 1960년대 - 제당기술의 노하우로 결정포도당 개발에 성공하여 조미료 사업 및 이후 진행되는 각종 발효관련 사업의 전기를 마련함
(3) 1970년대 - 대두 가공시장에 진출. 사료와 식용유 사업에 참여. 국내 최초의 천연 조미료인 ‘다시다’를 탄생시킴.
(4) 1980년대 - 종합연구소를 설립. MSG와 같은 조미료사업을 영위. 축적된 발효 기술을 응용하여 제약 사업에 진출. 첨단 기술력을 보유한 기업으로 세계무대에 등장함.
(5) 1990년대 - 1993년 독립경영을 선포하고 삼성그룹으로부터 분리

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