[광고 분석] 고전적 조건화와 도구적 조건화, 인지적 조건화를 이용한 광고 및 마케팅 사례 상세 분석 레포트[2012년 평가우수자료★★★★★]

스타킹(조건 자극)은 전혀 관계가 없음에도 최종적으로 ‘먹고 싶다’라는 공통적인 반응(무조건 반응)을 이끌고 있다.
따라서, 소비자들은 광고 속에서 각 사물과 음식들. 즉, 2개의 자극이 동시에 차례대로 교차 되어 나오는 것을 보고 각 사물(조건 자극)과 아웃백의 음식들(무조건 자극)을 연결하여 동일시하게 되며 또한, 반복적으로 이 광고를 보게 됨으로써 ‘연필과 종이, 망사 스타킹을 보면 아웃백의 각 메뉴들을 떠올려라’ 라고 학습을 받게 되기 때문에 소비자들은 현실에서 광고 속의 여자와 같이 아웃백의 음식을 보지 않더라도 연필을 보면 아웃백의 오지치즈 후라이. 길쭉하고 하얀 종이를 보면 아웃백의 투움바 파스타, 망사 스타킹을 보면 아웃백의 립스 온더 바비를 자연적으로 떠올리게 되면서 ‘먹고 싶다, 아웃백에 가고 싶다, 아웃백이 생각난다’ 는 등의 반응이 나올 수 있게 되는 것이다.








2. 사례-② (미녀는 석류를 좋아해 CF)




















“예쁜 남자” 이준기의 호의적 감정을 바탕으로 무조건 자극인 이준기로 인해 소비자에게는 무조건 반응인 호의적 감정이 형성된다. 이러한 소비자의 반응을 유발하는 무조건 자극을 조건 자극인 음료를 같이 노출시켜 무조건 반응인 호의적 반응을 이끌어낸다.
이것이 반복될 경우 조건 자극인 음료만으로 소비자들의 호의적 반응, 즉 조건 반응을 이끌어 내는 것이다.

두 번째로 중독성 있는 CM송으로 인한 고전적 조건화이다. 따라 부르기 쉬운 CM송은 소비자들의 머릿속에 자연스럽게 인지된다. 이 CM송(무조건 자극)과 음료(조건 자극)를 함께 반복 노출시켜 소비자들의 호의적 반응을 유발하게 된다.

** 광고 분석
이 광고는 영화 『왕의 남자』의 신인배우 “예쁜 남자” 이준기를 모델로, 국내에 웰빙 열풍이 불고 있던 시기를 효과적으로 활용한 광고라 할 수 있다. “여자보다 예쁜 남자” 이준기와 따라 부르기 쉬운 CM송의 반

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