(마케팅) 숙취해소제 컨디션의 마케팅 전략 분석과 평가 (STP, 포지셔닝, 마케팅 믹스등 모두 포함)

정도로 술자리에서 폭음하는 경우가 있 다. 게다가 ’술상무‘라는 말이 있을 정도로 기업간의 교제에는 술이 빠지지 않으며, 친 목도모와 불만해소가 거의 모든 술자리에서 이루어진다. 심지어는 마셨다 하면 술잔을 돌리고, 흔히 말하는 폭탄주를 습관처럼 마시기도 한다.
? ‘요즘 소비자들은 몸에 좋은 음료를 골라 마신다‘는 것이 업계 전문가들의 공통된 의견이 다.
? 당시 국내에는 아직 숙취를 풀어주는 제품이 없었다. 그래서 애주가들은 술로 인한 속쓰 림, 두통, 술냄새 등의 고통을 없애기 위해 자양강장 드링크를 마시거나 간장약, 위장약 등을 복용하고 있었다.

3) 컨디션의 시장 진입 분석

컨디션은 드링크 제품이다.
드링크란 병으로 된 의약성 음료를 말하며, 드링크시장은 그 성격과 규모면에서 일반 음료시장과 크게 다르다. 피로회복제가 주류였던 드링크시장이 90년대에 와서 소비자들의 건강에 대한 의식이 매우 높아지면서 모든 드링크 제품의 고급화, 기능화가 진행되고 있었다. 피로회복제로 널리 알려진 박카스와 가스 활명수등 기존의 드링크제와는 차별을 둔 숙취 해소제의 시장은 소비자의 이목을 끄는 매력적인 시장이라 할 수 있다. 또한 숙취 해소제 음료에 대한 제품의 출시가 처음인만큼 위험성도 크지만 경쟁자가 없는 것을 고려해 볼 때 시장 진출의 진입이 용이하다. 숙취해소제의 제품수명주기 단계는 도입기이다. 술을 많이 마시는 사회적 분위기에 맞춰 나온 것인 만큼 소비자의 잠재 수요가 크며, 차별화 전략을 통해 간편하게 마시는 숙취해소제의 시장 진출의 가능성은 크다고 할 수 있다.


2. 경쟁자 분석

드링크제 시장은 크게 미니 농축 드링크, 마시는 간장약, 섬유질 음료, 쌍화탕, 생약 소화제, 의약 드링크 나누어진다. 이 중 드링크제의 주 판매는 피로회복제였다. 피로 회복제 중 대표적인 것으로 박카스, 가스 활명수가 있다. 이들은 잠재적 경쟁자이지만 컨디션이 첫 출시 될 당시 ‘숙취해소제‘ 드

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