[브랜드] 한국 고유브랜드의 성공 사례 및 전략 모음집 (빈폴, 소나타, 쌈지, 애니콜, 진로, 종가집김치)

프(레저, 독창적인 칼라, 상품 구성과 폭넓은 가격대로 소비자의 다양한 기호에 부응하며 한국인의 취향에 부합하는 색상으로 한국적 트래디셔널(한국인의 피부과 색상 선호도에 적합한 소프트하고 차분한 색상 구성) 을 제시한다. 지속적인 CSI 조사(년 2회)를 통한 경쟁우위 전략을 도출해 상품개발에 적용하고 상품경쟁력을 확보한다. 도입기의 30~40대에서 20대까지 확대된 Modern한 제품을 보완하고 Non-age와 uni-sex 제품을 확장했다. 글로벌 브랜드화의 토대 구축을 위해 한국적 이미지는 약화시키고 서구적 이미지를 강화해 선진 제품과 비교품평회를 실시하고 수주제도(Convention)를 실시해서 기존 제조업자 임의의 기획 상품을 통합해 유통현장의 수주에 의한 상품공급을 계획 중이다. 또한 가장 중요한 품질에 대해서 원사의 Quality?up, 봉제수준의 혁신적 개선을 이루고 TQM 실시를 통해 Q-meeting, 검사원 실명제, Red-card 제(유통 불량 사전 검사제)를 추진 중이다. 빈폴은 품질혁명을 통한 브랜드이미지 고급화로 가격대를 상향 조정하는 가격정책을 추구한다. 브랜드와 대등한 수준의 가격정책을 유지하면서 폭 넓은 가격대 구성으로 고객 선택폭을 확대하고 Cost down을 통한 가격 경쟁력을 확보하고 있다. 브랜드 이미지, 제품, 가격 신뢰도에 대한 자신감을 바탕으로 No . sale 정책을 대외적으로 표방하고 국내 브랜드로서는 최초의 No . sale 브랜드가 되었다. 이 전략은 소비자들에게 세일이나 덤핑 이 없는 고급 브랜드의 이미지를 심어주어 오히려 판매촉진의 원동력이 되었다고 볼 수 있다. 유통전략에는 우선 경쟁인 폴로 브랜드의 강?약점을 분석했다. 고급 이미지인 강점과 빈폴 대비 매출이 열세인 점을 파악해 백화점 유통을 집중적으로 공략했다. 고품위의 SI 추진으로 초기 수도권 외곽 백화점 공략에서 도심 백화점으로 확대시켰고 매출 우위 선점을 토대로 폴로 브랜드와 동일조건의 매장 입지를 확보했다. 구체적 유통전략으로 대리점 확대 전

(보관된 자료가 없습니다)