[마케팅 제안서 작성] 농협 하나로 클럽을 위한 마케팅 제안서

푸 등의 해외 대형마트 업체와의 경쟁에서 승리할 수 있었다. 이들이 내세운 한국형 대형마트의 특징은 열거해보면 다양한 상품구색, 편리한 매장구조, 교통 및 입지 편의성, 매장분위기, 다양한 부대시설 등이 있다. Big 3 대형마트들은 가격할인을 내세운 본래 대형마트의 기본적인 특징과 백화점 쇼핑에 익숙한 국내 소비자에 맞는 고급화를 접목시켜 큰 성공을 거두었다. 특히 이마트의 경우에는 국내 소비자의 쇼핑정서와 구매습관를 바탕으로 한국형 대형마트를 처음으로 선보이고 정착시켜 현재까지 업계에서 선두의 위치를 공고히 하고 있다. 현재 Big 3 대형마트들은 기본적인 한국형 대형마트의 모습으로 각 업체마다 조금씩 다른 마케팅 전략을 펼쳐나가고 있다. 2xxx년 기준으로 Big 3의 시장점유율은 전체 국내 대형마트 시장에서 75% 이상을 차지하고 있으며 점포수도 전국 430개를 넘어섰다. 하지만 인구 10만명 당 점포 1개가 대형마트 시장포화의 최대 수준이라는 연구결과를 놓고 보면, 현재 국내 대형마트는 인구 11만명 당 점포 1개 정도로 개발되어 있어 대형마트 성장률은 지속적으로 하락세가 예상된다. 이러한 위기에 빠진 Big 3 대형마트들은 무리한 가격인하 경쟁을 자제하면서 점포 공락 입지를 다변화하고 PB상품 출시 등의 상품차별화 전략으로 방향을 틀어 경쟁 대형마트와 대응하고 있다.
(주석 : 더욱 자세한 업체별 비교사항은 첨부자료2에 표로 정리하였다.)

② Company
농협 하나로마트는 한마디로 농식품에 특화된 한국형 대형마트라고 할 수 있다. 초일류 농식품 유통전문기업을 표방하는 농협유통은 2xxx년 말 기준으로 하나로클럽 형태 25개점, 하나로마트 형태 2,400여 개점을 운영하고 있다. 하나로클럽 형태는 농산물 및 식품류에 특화된 대형할인매장으로, 하나로마트는 근접형 식품할인매장으로 소비자들이 많이 이용한다. 하지만 하나로클럽과 하나로마트의 형태는 지역별, 위치별로 구분이 힘들만큼 다양하게 나타나고 있음을 방문조사를 통해 알 수 있었다. 하나로

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