본문/내용
국제마케팅 성공사례
-KICA 헤어아이롱 세계 시장에서의 성공-
목 차
1. 대상
2. 대상 선정 이유
3. 회사 소개
4. 환경분석 1) SWOT분석
2) STP전략
3) 마케팅 4P 믹스
5. 성공 전략 1)뛰어난 기술력
2)발로 뛰는 마케팅
3)스타 마케팅
6. 마케팅 문제점 및 해결방안
1) 기술력
2) OEM 방식의 수출
“세계인의 머리를 휘감아라!“
1. 대상 : KICA의 헤어 아이롱기
2. 대상 선정 이유 :
얼마전 KBS의 ‘신화창조의 비밀’이라는 프로그램을 통해 K.I.C.A 회사를 알게 되었다. 그동안 우리는 헤어아이롱은 일본 제품의 품질이 가장 우수하다고 알고 있었다. 하지만 기술력 하나로 일본의 헤어아이롱을 제치고 세계에서 가장 인정받는 제품이 바로 우리나라의 작은 기업 K.I.C.A사 라는 것을 알고 많이 놀랐다.
일본유행과 품질에 민감한 미용시장에서 5년 연속 세계 1위 자리를 지키며 종주국 일본을 제치고 지난해 5천만불 수출탑을 수상하였다.
영국시장 85%, 미국시장 40%를 장악하며 당당히 세계 프로페셔널 …
가집단- 누구보다도 제품의 차이점을 정확하게 구분할 수 있는 집단.
- 가장 많이 구입
- 보다 많은 2차 고객을 접하면서 입소문 마케팅 가능 집단.
2. 일반 소비자(20~30대 여성)
- 헤어 스타일(즉 머릿결)이 인종 국가 마다 다름
- 한가지 헤어스타일에 초점을 맞추기 보다는 모든 헤어스타일을 통합적으로 파악
Positioning
- 세계시장에서 다양한 헤어아이롱기가 시장에 진입
- 대다수가 특징이나 소비자들에게 정확한 포지셔닝을 주지 못하고 있는 상황
- 일본제품만이 우수품질로 인정됨
- 확실한 고급화 고성능 편리성 포지셔닝
3) 마케팅 4P 믹스
Product
기존제품의 단점을 완벽히 해결한 차별화에 중점
1) KICA의 모든 제품은 인체공학적으로 디자인되어 잡기 편한 것은 기본, 세라믹 소재를 사용, 온도 전달력이 뛰어나고 머리 모양을 원하는 대로 만들기 쉬움-
2) 뛰어난 온도조절 장치, 사용하기 편리하도록 온도조절 장치가 안쪽에 들어가 있고 머리 상태에 맞게 온도 조절을 쉽게 할 수 있음.
3) 기존의 제품은 한번 머리카락을 훑어 내리고 나면 온도가 급격히 떨어져 다시 온도가 오르기까지 시간이 소요되지만 이 제품은 5초 만에 복원되는 온도 복원력
4) KICA 고대기의 경우 동서양인의 머리 스타일을 고려, 해당 머릿결에 맞는 제품을 별도로 생산
5) A/S 의뢰 제품의 대부분이 코드단선이란 점을 발견하고 360도로 회전하는 코드제품을 개발하여 불량발생을 최소화시킴.
Place
1) 외국 바이어들이 현지에서 판매담당 법인 설립 (GHD) 설립하여 제품을 팔고, 이 회사가 주문자상표부착생산(OEM)으로 고데기를 납품하는 방식으로 업무분담 이루어짐
2) 외국 파트너를 여럿 두지 않고 소수에게 권한을 주어 판매.
3) 이미 성공한 시장인 미국의 바이어들이 다리를 놓아줘 유럽시장 진출
4) 영국 최고의 명품 백화점