본문/내용
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1 조
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STP 전략
4P 전략
기업 소개
환경 분석
주제선정 이유
1
2
3
4
5
성공요인분석
6
결론
7
목 차
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1. 주제 선정 이유
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1. 주제선정 이유
고령화와
웰빙 열풍
신종
플루엔자에
대한 공포감
확산
건강식품
인기
홍삼 사업으로 성공한 브랜드 중 가장 인기도가 높은 ‘정관장’ 브랜드 마케팅 분석
그 중 홍삼
제품의 빠른
성장세
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2. 기업소개
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`
2. 기업 소개
기업개요
1996년 홍삼전매제가 폐지
→ 자유경쟁 개념 도입
1899년 대한제국 시절부터
홍삼사업을 시작
1940년에는 ‘정관장’ 상표를 탄생
한국 인삼공사는 계약재배를 통해 확보한
고품질의 6년 근 수삼을 이용해 제조,
판매를 독자적으로 수행
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2. 기업 소개
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3. 환경분석
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3. 환경분석
시장환경분석
(1) 건강식품시장
2000년
이 후 매년 20% 이상의
지속적인
성장세
고령화 사회
웰빙 추구
전…
(2) 홍삼시장
를 이어 홍삼시장이 크게 성장하고 있음
+국내 홍삼시장은 1996년 인삼 전 매제 폐지
경쟁구도로 변화
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정관장
NH한삼인
Product
6년 근 홍삼
6년 근 홍삼
Place
정관장 대리점은 현재
700여 곳으로 막강한 고객
유통망을 구축
홍삼제조공장을 가동
-> 전국 12개 인삼농협의 브랜
드를 한삼인으로 통합해 효율
적인 생산, 제조, 유통을 도모
Price
`고가 고품질` 프리미엄 전략
->저가의 홈쇼핑용 정관장 제품을 생산하는 등 `가격인하`
정관장 보다 저가의 가격이라곤 하지만 동등한 제품 군의 판매로 비슷한 가격으로
정관장과 맞붙음
Promotion
경기불황으로 어려운 대한민국 가정을 응원하는
메시지 전달 (이승엽 부부)
연간 광고비만 350억 원 이상 지출. 건강과 힘의 상징인
스포츠 스타를 통해 홍삼의
효능을 보여줌 (이만기)
인삼공사(정관장) VS 농협(한삼인)
3. 환경분석
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3. 환경분석
그 외 기업
천지양
-OEM 방식으로 납품해오던 방식에서 전문제조사로 홍삼
제품을 주로 생산하고 있음
-적년 근(4-6년 근)을 주로 가공 판매해 일반 홍삼제품에
비해 낮은 가격으로 경쟁력을 키움
-대리점과 홈쇼핑 판매는 물론 대형 마트 입점을 확대
-최근에는 제주 중문 내국인 면세점 입점
-온라인 채널 확대
기타업체
(주)대상 의 건강식품 사업본부 대상웰라이프
→ 2008년 8월 ‘홍의 보감’
롯데 제과 → 2008년 8월 건강식품 전문 브랜드
헬스원을 통해 ‘6년 정성’
-동원 F&B → 2009년 7월 ‘천지인’
-CJ뉴트라 → 2008년 1월 ‘홍삼유 한뿌리’
인삼제배농가
- 경기도와 인삼조