의류산업의 유통구조

_SLIDE_1_ 의류산업의 유통구조 _SLIDE_2_ 5. 해결방안 4. 문제점 3. PB / SPA 2. 유통 채널 간의 특성 1. 국내/국외 유통경로 _SLIDE_3_ 완제품 직수입 디자인 컨펌 / 라이센스 국내생산 자체생산 제작 위탁생산 국내 국외 중간관리 _SLIDE_4_ 백화점 중간관리 대리점/직영점 재래시장 패션아울렛 대형할인점 무점포 유통채널 국내지사 제휴업체 PB 브랜드 SPA 브랜드 도매상 _SLIDE_5_ 백화점 본부집중매입 가격, 품질 동일 다점포화의 방식 수수료 형태 유통구조 가격상승, 근본적 문제 PB브랜드 기획,생산,판매 역기능적 수직적통합 독점계약->직매입 기술제휴->시장확대 1.국내 2.해외 높은 수수료의 책정 제조업체의 부담 생산 측↓ 백화점↑ 자본으로 수직적통합 1.원인 문제점 2.결과 _SLIDE_6_ - 보통, 위탁, 공동, 본부집중매입 - PB제작위탁 , 반품 제조업자 도매업자 백화점 전국계열 소비자 - 대면, 점외, 신용판매 유통경로 · 다점포화 · 다수의 유통 경로 특징 _SLIDE_7_ 패션아울렛 창고형점포 설비비용 감소 물류비용 절감 할인판매 가능 상품수급 조정 과잉재고 처분 통로 업체입장 = 소비자욕구 업체입장(재고소진) = 소비자욕구 (고품질제품 저 가격대 구입) 신뢰성 있는 제품 적정가로 공급 _SLIDE_8_ 제조업체 유통경로 · 유형.1 최근 트렌드 본사직영 아울렛 · 유형.2 상품수급조정 (Ex. 재고 반값세일) 특징 본사 대리점 재고처리 업체 소비자 유형.1 유형.2 _SLIDE_9_ 대형할인점 저가격유지정책 물류시스템 합리화 제조업자 VS 도매업자 → 제조업자는 거래정지라는 강경수단을 사용(가격유지위해) 유통마진 ↓ 임대료 ↓ 관리비 ↓ 광고비 ↓ POS시스템 도입 유통VAN도입 상품 판매동향 파악 …
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