본문/내용
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유능하고 실질적인 도움이 되는
협력파트너를 제대로 선정하느냐가 관건 !
? 산업재산권 내역
(특허번호 또는 특허 권리증)
? 생산설비보유 및 생산능력자료
? 연구개발 인력현황 및 조직도
? 각종 기술 서류
(품질 관리 CHART,생산 공정도등)
일반적 협상 진행 FLOW
① 제안서 (PROPOSAL)발송 ▶ ② 상담 및 회의록(MOM)작성 ▶
③ 비밀유지계약서(NDA)체결 ▶ ④ 기본 제휴 합의서 (MOU) ▶
⑤ 본 계약 (FORMAL CONTRACT)
제휴 계약서의 조항
1) 제휴 목적과 범위
(Purpose/Scope of Cooperation/Alliance)
2) 각 사의 의무(The Responsibility of each Party)
3) 제휴방법(The Methods)
4) 제휴기간 (Term of the Co-operation)
5) 비밀유지조항(non-disclosure)
6) 분쟁해결조항(dispute resolution)
7) 관계청산(settlement of relationship)
전략적 제휴는 만료기간이 존재한다.
따라서 제휴할 때보다 제휴가 결렬된 이후를 대비해야 한다.
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유니클로 : 유니크, 클로징 웨어 하우스(Unique, Clothing Wearhouse)’의 약자
‘유니크’즉, 독특하고 다양한 의류창고’라는 뜻.
설립 : 야나이 다…
1. 1968년 설립
2. 섬유소재, 퀄리티에 포커스를 맞춘 세련되고 다소 절제된 디자인
3. 1999년 PRADA가 지분 75% 매입
4. 2000년 파트리지오 베르텔리와의 불화로 회사를 떠남
5. 2003년 위기를 맞은 자신의 회사를 위해 복귀
6. 2004년에 다시 회사를 떠난 후 5년동안 은퇴에 가까운 생활
새로운 시장 만듦
- 대행점, 다양한 상품
- 현지화 전략
Weakness
다품종 소량생산
단조로운 디자인
- 베이직 스타일기반의 스타일창조를
추구
Opportunity
다양한 라인 구성
불황으로 인한 판매 확대
모든 연령층
일본 기술력 + 중국의 생산력 + 미국
- 경영시스템의 조화로 시너지 효과
Threat
중국 인건비 상승으로 인한 가격통제 위협
엔화 대비 위안 환율 평가 절상(마진감소)
SPA 브랜드의 지속적인 한국시장 진출
Trendy한 브랜드로 인식
한국 소비자의 빠른 기술 변화
- 저가 이미지
SWOT
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STP
Segmentation & Targeting
- 패션을 자기표현의 수단으로 생각하는 유행에 민감한 소비자층
- 가격적으로 민감한 소비자층
- 가격대비 고품질을 추구하는 소비자층
- 주 타겟 : 20대, 서브타겟 : 10대 후반의 청소년과 주부
Positioning
-‘싸고 품질 좋은 심플한 캐주얼’이라는 이미지
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JIL SANDER
UNIQLO, JIL SANDER와 Collaboration하다!
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‘Jil Sander’의 설립부터 5년의 공백기간까지
1. 1968년 설립
2. 섬유소재, 퀄리티에 포커스를 맞춘 세련되고 다소 절제된 디자인
3. 1999년 PRADA가 지분 75% 매입
고품격 심플함을 대중에게 이해시키며 주목 받기 시작
4. 2000년 파트리지오 베르텔리와의 불화로 회사를 떠남
5. 2003년 위기를 맞은 자신의 회사를 위해 복귀
6. 2004년에 다시 회사를 떠난 후 5년동안 은퇴에 가까운 생활
Who is Jil Sander…?
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