웅진 화장품-중국 진출사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

_SLIDE_1_ BCG 매트릭스 기업조사웅진 화장품중국 진출사례 _SLIDE_2_ 목 차 1.웅진의 화장품 시장 2.중국시장 진출 3.향후 전망 4.참고 문헌 _SLIDE_3_ _SLIDE_4_ BCG 매트릭스 선정과정 웅진기업의 SBU 선정 정수기, 공기청정기 비데, 화장품등 단위 제품 범주 웅진 화장품 선정 시장점유율& 시장성장률 측면 당시 중국 시장 적응 미숙 낮은 시장 점유율 새로운 중국시장 타겟층 시장 성장 가능성↑ _SLIDE_5_ BCG Matrix 정수기 시장 중국화장품 시장 중국화장품 시장 BCG 매트릭스 선정과정 _SLIDE_6_ 1. 웅진의 화장품 시장 _SLIDE_7_ 1. 웅진의 화장품 시장 코리아나 화장품과 “10년 동안 국내에서 화장품 사업을 하지 않겠다” → 매각 절차 _SLIDE_8_ 1. 웅진의 화장품 시장 _SLIDE_9_ 2. 중국시장 진출 (1) 2000년 초 중국 진출 현황 2000년 진출 후 고전 현지로부터 달갑지 않은 환영인사 - "법인장의 무덤에 오신 걸 환영한다" 2004년 중국 법인장으로 발령 법인장 발령 후, `연 매출 100%성장-흑자전환` 이뤄 _SLIDE_10_ 2. 중국시장 진출 (2) 중국시장 적응 전략 (확대전략) _SLIDE_11_ 2. 중국시장 진출 (2-1) 역발상의 힘, 시골부터 노렸다 타사 제품들에 비해 브랜드의 지명도가 떨어지는 상황 → ‘선택과 집중’ 도시의 중심지부터 공략 일반적 중국 내 시골지역에서 화장품 브랜드 개점 전략 _SLIDE_12_ 2. 중국시장 진출 (2-2) 현지에 적응 전략 다단계 사업 법적 금지, 방문판매 허가권 필요 2004년 `신 대리상`이라는 판매 채널 고안 단계적 판매 체계 판매실적에 따라 승급, 지원금 경쟁 유도 성(省)대리 시(市)대리 구현(區,縣) 대리 점포 장 _SLIDE_13_ 2.…
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