본문/내용
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여성이여
여섯가지 色을
연주하라
기업사명: 아티스트의 감성으로 여성을
감동시키는 DAME THE GIRL
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목차
1. 선정 동기
2. 데임분석
3. 환경분석
4. 마케팅 전략
5. 참고문헌
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1. 선정동기
기타현황
여성 소비시장
여성 마케팅 성공사례
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통기타에 대한 관심 증가
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통기타 수입&구매 증가
손님
매출
50%
20-30%
[낙원상가 통기타시장]
출처: 관세청, 영창악기,
네이버 뉴스-기타시장 붐
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여성의 통기타 구매 증가
기타 구매자 중 여성 비중 35% 차지
어쿠스틱 기타를 찾는 20-30대 여성 전년대비 20%증가
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<전세계 여성소득 및 소비규모 예측>
자료 : HBR, 2009.09
여성소비시장
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여성 마케팅의
고 효율성
충성도
한 회사 제품에 대한
충성도
입 소문
공짜마케팅의
수단
남·녀 만족
여성 기대치 만족은
남성도 만족
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여성 마케팅의발생
여성소비시장
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여성 마케팅 성공 사례
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데임분석
연…
2006 업무협정
2007 인도스먼트 계약
2008 전국유통대리점 확대
:보편재에서 감성적 가치를 제공하는 감성재로
제품군을 재포지셔닝
출처: kt경영경제연구소- (시장을 움직이는 힘, 여성소비자)
Targeting>여성의 소비특성<
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Positioning
감성적 디자인
좋은품질
데임더걸
감성적 디자인&좋은품질
두마리 토끼를 잡은
브랜드 최초 여성용 기타 데임더걸
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여성용 기타에 대한 인지도 부족
시중에 있는 다양한 기타
후발기업의 진입장벽이 낮음
중고 시장의 활성화
블루오션
여성들의 구매력 증가
방송매체를 통한 기타에 대한 관심 증가
기타를 구매하는 여성 증가
극단적인 타겟팅으로 인한 전체시장의 크기 감소
작은 크기에 따른 내구성 저하
초기 홍보에 드는 비용과 시간 부담
여성용 기타라는 이름으로 타겟팅 효과 극대화
표준기타보다 작고 지판이 가늘어 손이 작은 사람에게 편리
일반 기타에 비해 가벼워 휴대에 용이
브랜드 기타 중 여성용 기타를 최초로 특화시킴
품질대비 가격의 저렴함
여성이 대한 차별화 전략- 다양한 색감과 커스텀기타 등
S
Dame The Girl의 SWOT 분석
W
O
T
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4. 마케팅 전략
포지셔닝 맵
관여도
제품수명주기
4P
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Positioning map
가격
Lyul
Orange
Dame the girl
Crafter
여성용 기타 제품 수
인디
Dexter
Dame
Fender
Ibanze
Gibson
삼익
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관여도
기타
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제품 수명 주기- 특수한 형태
(순환적 주기 형태)
매출
시간
성장기
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확대 그림: 통기타 시장