분당유소년스포츠클럽회원보존전략

_SLIDE_1_ 분당 유소년 스포츠클럽 기존회원 보존전략 _SLIDE_2_ Contents [회사소개 및 운영정책] [문제점 및 이슈도출] [4P 분석] [가설설정 및 검증] _SLIDE_3_ Team6 회사소개 농구, 축구, 수영, 인라인, 생활체육, 유아체육 총 6가지 종목을 가르치는 유소년스포츠교육센터 _SLIDE_4_ 가격 및 운영정책 [기본교육비] 월 4회 수업으로 한 달에 6만원 [팀운영정책] 한 팀 최대정원 12명 최소인원 8명부터는 수업진행가능 중 요 폐강기준! 7명 이하가 되는 순간부터는 폐강처리 인원이 줄게되어 _SLIDE_5_ 문제점 설명 학원에 다니는 아이들이 지속적으로 다니지 못하고 금세 퇴관하게 되어 수강인원이 줄어드는 상황이 빈번하게 발생함. 그래서 12명으로 진행되어도 될 수업이 8명으로 진행되는 팀들이 많아짐. 그로 인해 매출이 줄어드는 상황이라고 할 수 있음. _SLIDE_6_ 매출비교 12명 정원으로 운영 시 1 팀 12명 X 6만원 = 72만원 학원 전체 인원 약 1000명을 12명씩 계산시 대략 83팀 나옴 8명으로 운영 시 1 팀 8명 X 6만원 = 48만원 학원 전체 인원 약 1000명을 12명씩 계산시 대략 83팀 나옴 한 달 매출 83팀 X 72만원 = 5976만원 한 달 매출 83팀 X 48만원 = 3984만원 매달 1992만원이라는 큰 매출차이!! VS _SLIDE_7_ 왜그럴까 ?? 선생님들에게 퇴관 시 말하는 이유에 대해 인터뷰조사 해보니 대다수가 고학년으로 가면서 공부에 집중하기 위해서가 그만두는 이유의 대다수 BUT !!! 타 학원에서 발견되는 사례가 자주 목격됨. _SLIDE_8_ 지역 경쟁사 현황 [주요 5개 경쟁사] 1 ? 험멜 코리아 2 ? JnK 스포츠클럽 3 ? 토바 유소년스포츠클럽 4 ? 점핑아이 5 ? 주니어점퍼스 스포츠클럽 _SLIDE_9_ Product 현직 교수…
…