본문/내용
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부동산 상품개발과 마케팅 믹스
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목 차
부동산 상품개발
1. 부동산 상품 개발에서의 아이디어 도출
2. 부동산 상품개발 과정
3. 상품 이미지 구축과 브랜드
부동산 상품가격 결정
1. 부동산 상품가격 결정 기준
2. 상품 가격 결정의 4단계 절차
3. 가격 결정 사례
부동산 마케팅 믹스 전략
1. 마케팅 믹스의 개념
2. 마케팅 믹스 전략
미분양 마케팅의 필요성
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부동산 상품개발
1. 부동산 상품 개발에서의 아이디어 도출
- 시장조사 결과를 토대로 개발 아이디어를 도출하고 도출된 아이디어는 심사를 거쳐 고객이 원하는 부동산 상품을 결정한다.
1) 아이디어 도출 방법
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부동산 상품개발
2. 부동산 상품개발 과정
1)상품의 정의과정 : 위치에 대한 분석과 설계 및 법률, 재무 분석 전문가들에 의
한 검토를 통해 구체화 되어서 특정시간 특정시장에 대한 최
적의 상품구상하고 주거유형 디자인 등에 관한 결정을 해 컨
셉을 구축한다.
2)상품 포지셔닝 : 특정 상품이나 소비가 고객의 마음속에 자리 잡은 느낌을 말
한다.
소비자 분석
-표적소비자들의 Need와 불만족원인 파악
개발예정 제품의 Positioning 개발
-경쟁제품과 자사제품의 소비자들의 인식차이를 위한 위치선정.
경쟁제품 Position 분석
경쟁제품의 인지도작성
MDS활용
속성파악 및 각 제품의 소비자 지각도 분석
경쟁제품 분석
…
3)적합한 커뮤니티와 상품의 선택
행
침투가격전략
초기 고가 전략
고가전략
수요추정 : 과거의 수요분석과 시장 조사결과에 따라 가격변화에 따른 수요 변화를 평가 함
비용추정 : 상품의 기획, 설계인*허가, 건설, 분양 등에 소요된 모든 고정 비용을 감안하여 실시
경쟁제품의 단순한 단가가 아닌 입지,커뮤니티,실적,품질,브랜드 등 종합적인 검토를 바탕으로 경쟁가격을 분석
가격 결정시 입지와 커뮤니티에 대한 가치 인식에 영향을 미치는 제반 변수들을 감안하여야 하고 기본가격·옵션가격을 책정해서 결정해야 한다
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부동산 상품가격 결정
※변수요인 3가지
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부동산 상품가격 결정
※ 기본가격과 옵션가격 책정 방법
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부동산 상품가격 결정
3. 상품가격 결정 사례
-부동산 프로젝트 전체 사업수지 분석사례
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부동산 상품가격 결정
3. 상품가격 결정 사례
-부동산 프로젝트 전체 사업수지 분석사례
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부동산 상품가격 결정
3. 상품가격 결정 사례
-부동산 프로젝트 전체 사업수지 분석사례
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부동산 마케팅 믹스 전략
1. 마케팅 믹스의 개념
1) 마케팅 믹스의 정의
- 기업이 마케팅 목표의 효과적 달성을 위해 사용하는 제어 가능한 마케팅요소의 적절한 조합을 말한다.
2) 부동산 마케팅 믹스의 구성요소
People, Physical Evidence & Progress
(사람, 물리적 증거 & 과정)
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부동산 마케팅 믹스 전략
2. 부동산 마케팅 믹스 전략
1) Place (입지관리 / 유통관리)
- 입지선정
* 대상토지 : 주택 ? 상업 ? 공업 ? 농업 ? 광산용지 등.
* 토지가격, 용도지역, 정책, 해당 부동산 수용 등의