부동산 마케팅 50

동산 시장을 도,시 및 군과 같은 지역으로 세분화하고 각 지역별로 그 지역의 특성을 파악하는 것이다. 세분화 된 지역별로 기후, 인구밀도, 전통, 관습 등을 조사한다.
1. 지역 특성
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2. 인구 통계적 특성
1)지역특성
2)인구 통계적 특성
3)고객 심리
4)고객형태

고객의 연력, 가족규모, 소득, 직업, 교육, 가족생활주기 등 과 같은 여러 인구통계적 변수를 기준으로 하여 부동산 시장을 세분화하는 것으로, 이러한 변수는 고객욕구, 선호 및 사용률 등과 밀접한 관련이 있다.
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3. 고객 심리
1)지역특성
2)인구 통계적 특성
3)고객 심리
4)고객형태

고객의 심리 변수에 의해 시장을 세분화 하는 것으로, 사실상 동일한 인구통계집단에 속하는 사람도 다른 심리적 특성을 가지고 있으므로 이러한 세분화가 필요하다.
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3. 고객 심리
1)지역특성
2)인구 통계적 특성
3)고객 심리
4)고객형태

왜냐하면 전자와 관련되는 사실은 고객의 태도나 생활 스타일 등은 반영하지 않기 때문이다. 이에는 다음과 같은 변수가 주로 쓰인다.
1.사회계층 2.생활스타일 3.개성

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4. 고객 형태

이는 제품관련 세분화라고도 하는 데 실제의 제품이나 제품속성에 대해 고객이 가진 지식, 태도, 용도 및 반응 등에 따라 고객을 세분화하는 것이다. 현재 가장 효율적인 시장세분화 기준으로 볼 수 있으며 이에는 다음과 같은 변수들이 있다.

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4. 고객 형태

구매동기 - 제품을 구매하는 경우 내지 동기에 따라 고객을 세분화
추구혜택 - 고객이 부동산을 구입함으로써 얻으려고 하는 특정의 혜택을 기준으로 세분화
고객준비태세의 단계 - 특정 시점에서의 여러 고객의 부동산 구매에 대한 준비태세의 단계는 저마다 다르게 세분화

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표적시장
(target market)
마케팅 환경 변화에 대응하여 자사가 보

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