Name: 마케팅 전략-가격 - 올레포트
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본문/내용

_SLIDE_1_
마케팅 전략-가격
_SLIDE_2_
- 목차
가격전략의 개념과 의의
호텔가격
호텔 가격전략의 종류
고가호텔의 가격전략
중가호텔의 가격전략
저가호텔의 가격전략
_SLIDE_3_

1.가격전략의 개념과 의의

커뮤니케이션 역할
비용이 수반되지 않는 전략
품질과 가격의 상관 관계를 의미
비용, 수요, 공급, 경쟁의 강도
_SLIDE_4_

2. 호텔가격

1. 호텔가격의 의의
2. 가격 결정의 원리

3. 가격정책의 유형

4. 시장에 맞는 호텔상품가격

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3. 호텔의 가격전략의 종류

?1)?가격차별화?전략

구매시간
구매자
구매량

?2)?묶음가격?전략

-복수의 품목을 동시에 구매하는 고객에게 차별적 혜택을 제공
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3)?심리적?가격결정?전략

체면가격
준거가격

4)특별홍보가격?전략

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4.고가호텔의 가격전략
리츠칼튼서울
1) mission statement
2)가격/ 가치
경쟁적인 가격.
경쟁자들을 넘어서는 프리미엄의 달성.
고차원의 지각된 가치를 전달.
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3)차별적 집중화 전략
`신사와 숙녀들을 모시는 신사와 숙녀들’

① 현장을 가장 잘 아는 사람은 일선 직원이다. 그들에게 권한을 부여하라.

② 선행형 고객만족 시스템을 구축하라.

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…

5.중가호텔의 가격전략

1)가격

2)특성

3) 성공요인

① 저렴한 수수료와 오너의 경영권 보전

② 낮은 가입 수수료

③ 세계적인 브랜드 인지도, 예약망

④ 규모에 맞는 제휴비나 계약조건

6.저가호텔의 가격전략

(1) 합리적 가격을 추구하는 비즈니스 맨

(2) 출장이 잦은 기업의 실무자

(3) 코엑스 주변, 아셈 국제회의 등에 참가하는 내ㆍ외국인들

(4) 가격에 민감한 관광객

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I D : jung******
Date : 2013-04-05
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