마케팅 전략-가격

_SLIDE_1_ 마케팅 전략-가격 _SLIDE_2_ - 목차 가격전략의 개념과 의의 호텔가격 호텔 가격전략의 종류 고가호텔의 가격전략 중가호텔의 가격전략 저가호텔의 가격전략 _SLIDE_3_ 1.가격전략의 개념과 의의 커뮤니케이션 역할 비용이 수반되지 않는 전략 품질과 가격의 상관 관계를 의미 비용, 수요, 공급, 경쟁의 강도 _SLIDE_4_ 2. 호텔가격 1. 호텔가격의 의의 2. 가격 결정의 원리 3. 가격정책의 유형 4. 시장에 맞는 호텔상품가격 _SLIDE_5_ 3. 호텔의 가격전략의 종류 ?1)?가격차별화?전략 구매시간 구매자 구매량 ?2)?묶음가격?전략 -복수의 품목을 동시에 구매하는 고객에게 차별적 혜택을 제공 _SLIDE_6_ 3)?심리적?가격결정?전략 체면가격 준거가격 4)특별홍보가격?전략 _SLIDE_7_ 4.고가호텔의 가격전략 리츠칼튼서울 1) mission statement 2)가격/ 가치 경쟁적인 가격. 경쟁자들을 넘어서는 프리미엄의 달성. 고차원의 지각된 가치를 전달. _SLIDE_8_ 3)차별적 집중화 전략 `신사와 숙녀들을 모시는 신사와 숙녀들’ ① 현장을 가장 잘 아는 사람은 일선 직원이다. 그들에게 권한을 부여하라. ② 선행형 고객만족 시스템을 구축하라. _SLIDE_9_ 4)Profit Dominance(이익우위) 매출액 YTD (2000) : KRW60,484,169,000 Budget in 2000: KRW60,714,600,000 - 예산 대비 2.3% 감소 YTD (1999) : KRW53,811,036,000 - 전년 대비 12.4% 증가 Budget in 2001 : KRW66,600,000,000 - 2000년 대비 9.2% 초과 목표 ? 수익성 Hotel Profitability :41% (Year 2000) (2000년도 현재 : 41% ) Next Year goal: 42.5% (내년 …
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