마케팅 이슈 분석

미쏘, 남성적인 감각을 여성복에 표현했다는 ‘더데이’,
20대 여성을 타겟으로 한 로맨틱한 감성 스타일을 추구하는 ‘로엠’, 모던 앤 시크 스타일로 20~30대 연령을 타겟으로 하는 ‘데코’ 등이 있으며,


28~32세 여성을 타겟으로 한, 여성성과 캐주얼 스타일을 믹스한 ‘EnC’, 10대 후반, 20대 초반의 여성을 타겟으로 한, 현대적이고 육감적, 여성적인 감성의 컨셉을 지향하는 96NY, 직장여성을 위한 ‘투미’, 최저가 여성복인 ‘클라비스’ 등등



이러한 많은 브랜드가 타겟층과 브랜드컨셉이 각각 다르게 설정되어 있어서 고객의 다양한 수요를 충족시킬 수 있고, 자기잠식의 가능성을 낮추었기 때문에, 시장 점유율에서 1위를 할 수 있었던 것입니다.
그리고 이 배경에는 이랜드의 가격전략이 있습니다. 그러면 이제 이랜드의 가격전략에 대해 알아보도록 하겠습니다.



첫 번째는 준거가격을 통한 전략입니다.
이랜드는 출범 초기부터 중저가 브랜드 시장을 노렸습니다. 1980~90년 상황에는 브랜드 있는 상품은 비싸고 품질이 좋고, 브랜드가 없는 동네 시장에서 파는 옷들은 싸지만 품질은 별로라는 인식을 갖고 있었습니다. 이랜드는 그 사이 틈새를 노린 것입니다.
준거가격이란 구매자가 가격이 비싼지 싼지를 판단하는 데 기준으로 삼는 가격입니다.
이랜드는 중저가 브랜드 상품을 내세움으로써, 소비자들에게 ‘브랜드 있는 상품치고는’ 상대적으로 싸고 품질이 좋다고 인식될 수 있었습니다. 기존의 브랜드상품들이 다 비쌌기 때문에, 소비자들의 준거가격에 의해 이랜드 상품은 더욱 싸게 느껴질 수 있었던 것입니다. 따라서 많은 수요를 일으킬 수 있었습니다.



두 번째는 단수가격전략입니다.
단수가격전략은 가격을 1000원처럼 단순하게 표기하는 게 아니라, 995원처럼 표기하는 것입니다.
1980년에서 90년 사이 패션계에서는 단수가격정책이 보편화되어 있는 상황이 아니었습니다. 그런 상황에서 이랜드가 사용한 단수가격전략은 소비자로 하여

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