본문/내용
_SLIDE_1_
LOTTE CINEMA
편.안.한.즐.거.움
롯데시네마의 1등 추월전략
_SLIDE_2_
CONTENTS
산업분석
고객분석
전략제안
프로모션
_SLIDE_3_
산업분석
: 자사(Company), 경쟁사Competitor), 소비자(Customer)
_SLIDE_4_
▶ 산업분석
: 롯데시네마는 멀티플렉스 중 브랜드 가치평가 1위 입니다.
브랜드 가치평가 지수 : 멀티플렉스
순위
브랜드
Bsti 지수
1위
롯데시네마
833
2위
CGV
790.4
3위
메가박스
724.3
출처 : 브랜드스탁(http://www.brandstock.co.kr)
_SLIDE_5_
▶ 산업분석
: 하지만, 롯데시네마의 선전에도 불구하고 CGV와의 점유율 격차는 점점 커지고 있습니다.
영화관 점유율 변화추이
롯데시네마
CGV
기타
단위 : %
출처 : 영화진흥위원회(2xxx)
격차가 벌어지고 있음
_SLIDE_6_
▶ 산업분석
2xxx년 영화관 브랜드 별 점유율
CGV
45%
롯데
시네마
31%
단위 : %
출처 : 영화진흥위원회(2xxx)
: 또한 메가박스와 씨너스의 합병에 따라 롯데시네마의 입지는 더욱 좁아지고 있는 상황입니다.
롯데시네마
CGV
기타
_SLIDE_7_
▶ 산업분석
…
으로 전략 수립해야 한다.
전략의 타겟 설정
_SLIDE_15_
▶ STRATEGY
: 다양한 문화와 편안함을 즐길 수 있는 공간을 만들어 고객에게 롯데시네마의 가치를 전달한다.
편안한 즐거움
다양한 문화를 경험한다.
CULTURE
편안함을 추구한다.
COMFORT
Concept
전략 컨셉설정
_SLIDE_16_
[Herb & Hub]
편안한 즐거움
_SLIDE_17_
대기실 공간
1
CAFE
2
ㆍ대기실 전체를 커피샵과 통일
ㆍ 편안한 소파를 설치
ㆍ 베스트셀러 등 책을 비치
ㆍ 자리마다 단말기 설치
ㆍ 자리마다 헤드셋 설치
ㆍ 커피, 책, 음악 제공
ㆍ 단말기간의 연계를 통해 소통이 가능한 컨텐츠 제공
Ex) 친구와 함께하는 아기자기한 앱 게임, 오목,
장기, 기타 앱게임 등
편안한 즐거움
[Herb] : 편안함과 문화를 즐길 수 있는 제 3의 공간
Herb 구성
/
컨텐츠
구성
컨텐츠
_SLIDE_18_
편안한 즐거움
[Hub] : 멀티플렉스의 중추
Hub
롯데시네마
서점
음악
매점
식당
쇼핑
카페
의류
오락실
ㆍ멀티플렉스의 중추 : 빠른 정보접근, 구매, 예약
ㆍ멀티플렉스 내 부분적 서비스 이용 : 각 컨텐츠에 대한 접근성 향상으로 인한 통합적 이용
_SLIDE_19_
편안한 즐거움
수익전략
커피의 할인
음악의 무료감상
Pay per Click
영화 관람
시간 제한을 두고
각 점포들
할인혜택
상영 전
상영 후
영화가 목적이 아닌 사람에게 영화를 보게 함, 영화 예매를 중심
고객들이 멀티플렉스의 다양한 컨텐츠를 이용하여도 대부분의 점포가 임대식*이기 때문에 거기서 파생되는 수익은 크지 않다. 그렇기 때문에 영화관 자체의 수익인 상영수익의 증가에 초점을 맞출 필요가 있음
_SLIDE_20_
편안한 즐거움
프로