본문/내용
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국순당 백세주
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[목 차]
회사, 브랜드 소개
브랜드 선정 이유
백세주 국내현황
마케팅 전략 계획
경쟁사 제품: 산사춘
향후 발전 방향 제시
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1-1 <국순당의 경영이념 >
회사 소개
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1-2 <국순당의 비젼과 목표 >
회사 소개
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<국순당 최근 회사의 실적 및 재무상태>
1-3 <재무상태>
회사 소개
<약주시장 내 백세주의 시장 점유율>
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시장 측면
-전통주의 위기
-전통주 시장을 키우려 노력하는 정부의 정책
백세주 선택 이유
-전통주의 대표 브랜드
-현제 국순당 백세주에서 실행하는 마케팅의 문제점이 있음
-향후 성장 가능성이 매우 높음
2. 선정이유
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3-3 <국내 시장 점유율>
3. 백세주 시장 실태
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3-1 <국내 매출 현황>
3. 브랜드 현황
<출처: 국순당 사업 보고서>
송지헌 굿모닝신한증권 애널리스트는 백세주 시장이 성숙기에 접어든데다가 최근 경기 둔화세가 맞물리면서 매출이 감소했다.
또한 신제품의 매출은 미미한데다가 소비 회복 지연으로 고급술 시장은 한동안 더욱 어려울 것으로 전망된다.
회사측은 “주요 제품인 백세주 매출의 감소 및 광고선전비 등 마케팅 비용 증가가 손익구조 변동에 영향을 미쳤다.”고 밝혔다.
<출처: 연합뉴스 & 아시아 경제>
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4-1 <경영 …
4. 마케팅 전략 계획
5. 이력관리 시스템 ? 안전성 제공
익 중 비교적 적은 알코올 도수로 가벼운 술과 술자리를 좋아하는 고객
20대에 비해 몸에 좋은 웰빙을 선호하는 4,50대 고객
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4-3
포지셔닝
4. 마케팅 전략 계획
<포지셔닝 맵>
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제품
생산
발효
증자
원료
제품
생산
발효
원료
일반발효주 제조 과정
백세주 제조 과정
총 필요 에너지의 30%
생쌀 발효법-> 기존 전통주와 차별화
4-3
포지셔닝
4. 마케팅 전략 계획
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1. 찹쌀과 누룩을 주원료
12가지 한약재를 첨가
2. 생쌀 발효법 이용한 전통약주
3. 제품 이력제
4. 영양성분 표시하는 술
1.고가정책,무할인
2.고급이미지 유지
1.국순당에 직접 운영하는
“백세주 마을”을 통해 고유의
독자 판매망
2. 전국적으로 고른 분포
1.젊은 층 에게 홍보
2.수출을 위한 홍보
3. 곁들여서 홍보
오십제주 (백세주 반+ 소주반)
백두산 (백세주 한병+ 소주두병)
4. 중간상 판매 촉진 전략
5. 이력관리 시스템 ? 안전성 제공
->신뢰획득
product
price
place
promotion
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4. 마케팅 전략 계획
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5-1 경쟁 브랜드 소개
5. 경쟁사 브랜드“산사춘”
97년 첫 출시
산사나무의 열매와 산수유를 원료로 만든 술
단맛과 새콤한 맛의 조화
연수정 빛의 탐스러운 색
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5-2 산사춘의 성공적인 타겟팅
5. 경쟁사 브랜드“산사춘”
“한잔할까요 여자끼리”
지난 98년 산사춘 출시 당시 히트를 쳤던 광고모델 이미연
이후 신은경, 이효리, 한고은에 이어 최근 김정은까지 여성 톱스타 마케팅은 산사춘을 여성의 술로 인식하게 만들었다
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