본문/내용
_SLIDE_1_
광고와 마케팅
_SLIDE_2_
1. 광고의 마케팅적 정의와 기능
(1) 광고의 마케팅적 정의
Wright, Winter and Zeigler(1982)에 의하면 주로 광고를 ‘비대인적 제시와 촉진’이라는
관점에서 정의하고 마케팅의 일환으로 봄.
Kennedy
광고는 인쇄로 된 판매술
Advertising Age(1932)
광고주의 의도에 상응하는 행위를 야기하기 위하여 관념, 서비스, 제품에 관련된 정보를 확산하는 과정이다.
Brewster & Palmer(1935)
광고주가 원하는 대로 행동하거나 생각하도록 대중에게 영향을 미치기 위하여 정해진 계획을 가지고 실행되는 구매된 공보이다.
미국마케팅협회(1948)
광고란 식별되는 광고주에 의해 관념과 재화와 서비스가 비대인적으로 제시되고 촉진되는 유상의 형태이다.
Jefkins(1973)
광고는 상인이 팔아야 할 것과 소비자가 사기를 원하는 것을 알리는 수단이다.
<표1> 광고의 마케팅적 정의
<출처 : 오두범(1998), 광고학원론>
_SLIDE_3_
1. 광고의 마케팅적 정의와 기능
(1) 광고의 마케팅적 정의
<그림 1> 기존 마케팅 영역에 따른 광고
앞의 정의들에 따르면 기존의 광고는 마케팅의 구축에
따른 하나의 수단으로 인식되어 왔다.
_SLIDE_4_
1. 광고의 마케팅적 정의와 기능
(1) 광고의 마케팅적 정의
최근의 통합적 마케팅 커뮤니케이션 관점에서의 정의
“광고란 일정한 목적을 가진 광고주의 의뢰에 의하여 광고 전문 조직과 인력이 제품과
서비스 및 관념에 관한 메시지를 창…
(2) 광고의 마케팅적 기능
① 광고는 제품의 효용(Utility = 사용의 만족도)을 창출
② 광고는 제품의 구매 의사 결정을 촉진
③ 광고는 동일 브랜드의 재구매 습관을 형성
④ 광고는 제품의 판매고를 증가시킴
2. 마케팅의 정의
3. 마케팅 개념의 변화
(1) 필립 코틀러의 시장 정의
(2) 마케팅 개념의 발전 과정
1) 생산개념
2) 제품개념
3) 판매개념
협력
<출처 : 필립 코틀러(2xxx), Market 3.0>
<표 2> 1.0시장, 2.0시장, 그리고 3.0시장
_SLIDE_9_
3. 마케팅 개념의 변화
(1) 필립 코틀러의 시장 정의
3.0 시장의 뉴웨이브 기술이란?
? 개인이나 집단 간의 연결성(connectivity)와 상호작용성(interactivity)을
용이하게 해주는 기술을 말함.
? 소셜미디어의 융성이 뉴웨이브 기술을 가능하게 만든 요소 중 하나임
? 뉴웨이브 기술은 매우 중대한 현상이자 3.0시장의 핵심동인임
_SLIDE_10_
3. 마케팅 개념의 변화
(2) 마케팅 개념의 발전 과정
시대특성
생산지향단계
판매지향단계
고객지향단계
사회적책임
지향단계
고속정보망
지향단계
마케팅
관리이념
?생산개념
?제품개념
?판매개념
?마케팅개념
?사회적
마케팅개념
?정보를
이용한 마케팅
<출처 : 김용만(1994), 마케팅>
1) 생산개념
소비자들이 주어진 제품들 중 폭넓게 이용할 수 있고, 가격이 싼 제품을 선호한다고
보는 개념.
생산지향적인 기업은 제품생산의 효율성을 높이고 이들 제품에 대한 유통망을
확장하는데 노력을 집중시킴.
<표 3> 마케팅 개념의 발전 과정
_SLIDE_11_
3. 마케팅 개념의 변화
(2) 마케팅 개념의 발전 과정
2) 제품개념
소비자들이 가장 우수한 품질이나 효용을 제공하는 제품을 선호한다는 개념
“제품 자체의 품질개선”만이 시장에서 교환이 원활하게 일어나도록 하기 위한 관건
3) 판매개념
강력한 판매노력만이 시장에서 교환이 원활하게 일어나도록 하는 관건이라고 간주하는
마케팅관리이념
잠재고객의 욕구나 의지보다는 기업의 일방적인 판매노력을 강조
* 오늘날까지도 판매, 광고 등의 활동들이 나쁜 이미지를 갖게 된 것도 이러한 마케팅 관리 이념에서
기인한 것
* 우리나라에 판매개념이 도입되기 시작한 시기는 경제개발 5개년 계획이 자리잡기 시작한 1970년