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화장품 시장의 유통경로
목차
서론
화장품 시장 현황
전반적 유통채널
본론
유통 채널 소개 및 특징
백화점
인터넷
면세점
브랜드숍
편의점
멀티숍
드럭스토어
홈쇼핑
방문판매
병행수입
수입화장품 유통구조
세계 최고 수준의 수입 화장품 가격
수입상품의 일반적 특성
수입품과 국산품의 유통마진 구성
제품별 유통경로 및 단계별 마진
수입화장품 유통 마진율
문제점 및 개선 방안
결론
새로운 유통의 변화 양상
향후 전망
서론
화장품 시장 현황
유통 채널 시장규모 및 성장률
주요 수입업체 브랜드 현황
L’Oreal
Lancome, Biotherm, HR, ShuUemura, Kiehl’s
Estee Lauder
Estee Lauder, Clinique, Aramis, Bobbi Brown, Origins,
Mac
Shiseido
Shiseido, Annesa, Revital, Maquillage, Benefiance
LVMH
Christian Dior, Givenchy, Kenzo
P&G
SK-II
기타
L’Occitane, Clarins, La Mer, Cle de peaubeaute, La Prairie
주요 백화점 판매 순위 (2xxx년 상반기 매출액 기준)
롯데
현대
신세계
1
SK-II
Sisley
SK-II
2
Ki…(생략)
121.16 %
②인터넷 internet
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를 통한 브랜드 이미지 관리가 가능
백화점에서 제품을 구입하는 소비자는 일관된 제품 가격에 신뢰도를 갖는다. 백화점 유통을 하는 수입 브랜드들은 가격 할인을 거의 하지 않아 어느 백화점을 가든지 동일한 가격에 제품을 구입하기 때문에 가격 유지가 가능하다. 심지어 백화점 바겐세일 기간에도 패션 브랜드들이 20~30% 세일을 하는 반면 수입화장품은 가격인하나 세일을 하지 않고 있으며 그 대신 GWP(Gift With Purchase)라는 사은품을 통해 소비자를 설득시킨다.
차별적인 판촉활동이 가능
최근 몇 년간 백화점은 자체 매출을 증가시키기 위해 바겐세일 기간 외에는 제품구입가의 5~10% 비율의 상품권 증정 행사와 사은품 증정행사를 행하고 있다. 이는 전체적으로 구입 제품에 대한 가격인하를 가져와 고객들의 제품구매를 부추기는 가장 효과 높은 판촉방법으로 간주되고 있다.
고가 이미지를 유지, 발전
수입화장품 브랜드들은 적극적인 카운셀링과 고가격 유지, 차별화된 서비스를 통해 고가 이미지를 유지할 수 있다는 장점 때문에 30%에 달하는 높은 마진을 주면서까지 백화점에 입점하고자 한다.
편리한 쇼핑
1가구 1차량 시대가 오면서 소비자들은 접근성이 용이하고 주차시설이 갖추어진 백화점 쇼핑을 선호하게 되었다. 또한 One-stop shopping을 통해 한번의 방문으로 여러 가지 제품을 동시에 구입할 수 있고, 쇼핑과 더불어 문화생활을 즐기고 싶어한다. 이러한 소비자 태도에 부합하고자 각 백화점은 보다 넓은 주차장 확보, 문화센터, 스포츠센터 등을 백화점 건물 내에 갖추어 소비자의 욕구에 부합하려 한다.
②인터넷 internet
각 브랜드별 인터넷 채널 판매 현황
브랜드
판매처
L’Oreal
현대홈쇼핑, 농수산홈쇼핑
Estee Lauder
GS숍, 신세계몰, 롯데닷컴, 현대홈쇼핑, 갤러리아쇼핑몰
Shiseido
롯데닷컴, 현대홈쇼핑, 갤러리아쇼핑몰
LVMH
롯데닷컴, 현대홈쇼핑
P&G
신세계몰, 롯데닷컴,
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화장품 시장의 유통경로.docx
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