화장품 시장의 유통경로

를 통한 브랜드 이미지 관리가 가능
백화점에서 제품을 구입하는 소비자는 일관된 제품 가격에 신뢰도를 갖는다. 백화점 유통을 하는 수입 브랜드들은 가격 할인을 거의 하지 않아 어느 백화점을 가든지 동일한 가격에 제품을 구입하기 때문에 가격 유지가 가능하다. 심지어 백화점 바겐세일 기간에도 패션 브랜드들이 20~30% 세일을 하는 반면 수입화장품은 가격인하나 세일을 하지 않고 있으며 그 대신 GWP(Gift With Purchase)라는 사은품을 통해 소비자를 설득시킨다.

차별적인 판촉활동이 가능
최근 몇 년간 백화점은 자체 매출을 증가시키기 위해 바겐세일 기간 외에는 제품구입가의 5~10% 비율의 상품권 증정 행사와 사은품 증정행사를 행하고 있다. 이는 전체적으로 구입 제품에 대한 가격인하를 가져와 고객들의 제품구매를 부추기는 가장 효과 높은 판촉방법으로 간주되고 있다.

고가 이미지를 유지, 발전
수입화장품 브랜드들은 적극적인 카운셀링과 고가격 유지, 차별화된 서비스를 통해 고가 이미지를 유지할 수 있다는 장점 때문에 30%에 달하는 높은 마진을 주면서까지 백화점에 입점하고자 한다.

편리한 쇼핑
1가구 1차량 시대가 오면서 소비자들은 접근성이 용이하고 주차시설이 갖추어진 백화점 쇼핑을 선호하게 되었다. 또한 One-stop shopping을 통해 한번의 방문으로 여러 가지 제품을 동시에 구입할 수 있고, 쇼핑과 더불어 문화생활을 즐기고 싶어한다. 이러한 소비자 태도에 부합하고자 각 백화점은 보다 넓은 주차장 확보, 문화센터, 스포츠센터 등을 백화점 건물 내에 갖추어 소비자의 욕구에 부합하려 한다.
②인터넷 internet

각 브랜드별 인터넷 채널 판매 현황
브랜드
판매처
L’Oreal
현대홈쇼핑, 농수산홈쇼핑
Estee Lauder
GS숍, 신세계몰, 롯데닷컴, 현대홈쇼핑, 갤러리아쇼핑몰
Shiseido
롯데닷컴, 현대홈쇼핑, 갤러리아쇼핑몰
LVMH
롯데닷컴, 현대홈쇼핑
P&G
신세계몰, 롯데닷컴,

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