카스

회자되고 있습니다. 바로 `100% 천연암반수`라는 물을 강조한 마케팅이 주효하면서 상황을 단숨에 역전시킨 것입니다. 그렇게 하이트는 출시 3년 만에 시장 점유 1위를 회복하고 진로쿠어스에서 `카스`를 출시하면서 OB맥주는 점유가 더 떨어지는 최악의 상황을 맞이하게 됩니다.

OB맥주는 두산으로 인수되었다가 다시 벨기에 맥주 회사인 인베브(Inbev)로 주인이 바뀌었습니다. 그 와중에 진로쿠어스의 `카스`를 흡수합병했습니다. 그리고 OB맥주는 올해 초만 해도 다시 주인을 찾아야 하는 불안정한 상황이 지속되으며, 최근에 미국계 사모펀드인 KKR에 다시 매각되었습니다.
그렇게 하이트의 성공신화는 이어졌습니다. 오비맥주는 빼앗긴 1위를 되찾기 위해 `오비 라거`, `오비 블루` 등 다양한 신제품을 출시했지만 하이트는 `하이트`와 `프라임`으로 대응하며 1위를 굳건히 지켜나갔습니다. 2006년 하이트가 시장 점유 60%를 넘어설 때만 해도 영원할 것만 같던 하이트 신화는 2007년 부터 조금씩 하락세를 보이기 시작합니다. 오비에서 카스를 핵심 상품으로 변경한 오비맥주의 카스 마케팅 전략이 주효했기 때문입니다.

1. 2008년 까지 마케팅의 전략은 달랐다 : 톡 쏘는 맛 vs. 깨끗함

`톡 쏘는 20대 맥주`로 90년대 후반부터 꾸준히 시장을 향해 마케팅 전략을 펼쳐온 카스는 그 당시 20대 고객들이 30대가 된 2000년대 후반부터 전성기를 맞이하게 됩니다. 이는 카스가 그 동안 지속해온 광고만 보아도 쉽게 알 수 있습니다.

"내가 살아있는 소리 카스, 톡 쏘는 카스"

2000년 중반까지 카스는 모델보다는 이미지와 메시지를 전달하는데 주력하였습니다. 그 메시지는 모두 20대의 생활, 고민과 꿈, 그리고 사랑에 대한 메시지였습니다. 2003년에는 사장님께 이력서를 창문으로 제시하는 이력서 편, 그 후에는 많은 고난과 역경을 넘어서야 한다는 부딪혀라 편, 그리고 대학교의 학과 공부와 연애, 술자리 등을 재치있게 연관지은 학습 편까지.

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