진로-마케팅

통해 소비자들의 요구에 부응해왔기 때문이다. 소주의 20도의 장벽을 과감히 허문 19.5도 참이슬fresh를 비롯하여 500ml 병, 500ml PET의 개발, 국내 최초 소주제품에 점자표기 도입 등 새로운 도전을 계속하고 있다.

3. 진로소주의 환경분석
1) 거시적 환경
소비트렌드가 총체적으로 바뀌고 있다. 신트렌드의 중심축인 20∼30대 소비자층은 색다르고 톡톡 튀는 제품을 갈망하고 있다. 이에 진로는 500㎖ 병소주를 선보였다. `참이슬 fresh 500`은 기존 360㎖보다 용량이 40% 정도 많다. 여러 명이 같이 마시는 소주의 특성을 살려 대용량 소주에 대한 소비자의 욕구를 반영한 제품이다. 용량 대비 가격이 저렴해 단체모임이나 회식자리에 잘 어울린다. 기존 소주보다 용량을 증가시키면서 와인병 모양으로 길이를 약간 늘려 부드러운 이미지를 살렸다.


2) 미시적 환경
대한주류공업협회에 따르면 처음처럼의 전국 시장점유율은 12.5%로 진로의 42.1%에 비해 낮은 수준이다. 수도권에서 볼 때도 진로가 75.1%(서울지역 71.5%)인 반면 처음처럼은 시장점유율 23.3%(서울 26.7%)인 약세를 보이고 있는 가운데, 산업 내의 변화된 전략으로는 크게 2가지가 있다.
첫째 저도주와 첨가물의 변화이다. 부드러운 저도주는 여성의 입맛을 자극하여 추락하던 소주시장을 일으켜 세웠다. 현재 진로‘참이슬 후레쉬’와 두산‘처음처럼’은 나란히 알코올 도수가 19.5도까지 내려갔다. 현재 ‘소주 맛의 한계 도수’를 둘러싸고 모래파기 게임을 펼치고 있는 형국이다. 또한 웰빙에서 빼놓을 수 없는 게 첨가물이다. 소주시장에 녹차에 이어 감미료 논쟁이 뜨겁다. 진로가 ‘참이슬 후레쉬’에 설탕 대신 핀란드산 순수 결정과당을 사용했다며 웰빙 소비자 욕구에 어필하면서 촉발됐다. 이에 맞서 두산은 몇 년 전부터 설탕뿐 아니라 소금도 넣지 않고 있다며 반격에 나서 소주시장에 첨가물 논쟁이 불붙으면서 고객 창출에 탄력이 붙고 있다.

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