아모레 퍼시픽의 글로벌정책과 성공사례분석

이에 별도의 현지 법인을 설립하고, 2002년 9월부터 라네즈 브랜드로 중국 시장을 본격적으로 공략하고 있다. 라네즈의 젊고, 해피한 이미지와 부합되는 백화점 경로만을 집중한 결과 주요 37개 도시 118개의 백화점에서 매장을 운영하고 있다.


중국 시장에서 라네즈 브랜드의 성공은 아모레 퍼시픽의 다른 브랜드인 마몽드의 매출 역시 증가하는 선순환 효과를 낳기도 하였다. 현재 아모레 퍼시픽은 홍콩과 중국 시장에서 구축한 브랜드 이미지를 기반으로 라네즈 브랜드의 아시아 화에 박차를 가하고 있다.

[2] 프랑스

아모레퍼시픽의 프랑스 진출은 1959년 9월에 프랑스 코티사와 기술 제휴를 시작한 이래, 1988년 10월 순(SOON)브랜드로 프랑스에 수출했다. 그러나, `made in Korea`를 유지하면서 대리점을 통해 판매했지만 아무도 이름을 들어보지 못한 후진국의 화장품을 사려하지 않았다. 결국 95년 `순`의 판매는 중단되었다.

`순`의 실패 경험으로 얻은 교훈 하나, 바로 `made in Korea`의 이미지를 탈피하는 것이 급선무라고 생각한 태평양은 현지 공장을 인수, 법인을 세워 `리리코스(Lirikos)`란 자체브랜드를 `made in France`브랜드로 출시하였다. 그러나 프랑스 산 브랜드로 이미지 변신을 하기는 했지만 현지 시장에 대한 이해 부족, 한국 경영진 중심으로 이루어지는 의사 결정권 등의 문제로 리리코스 역시 성공적이지 못했다.

이후 두번의 실패 끝에 아모레퍼시픽은 성공의 열쇠가 단지 이미지 변화가 아닌` 프랑스 이미지 + 철저한 현지화`에 있다는 것을 깨닫는다. 또한 실패의 문제점으로는 1. 한국의 기술력으로 기초케어 부문에서 강점을 찾으려 하였지만, 프랑스 소비자의 피부 특성이 다르기 때문에 경쟁력이 떨어진 점, 2. 프랑스 화장품 시장은 향수나 색조화장품이 주력을 이룬다는 점, 3. 프랑스 법인에서 한국인에 의해 대부분의 의사결정이 이루어 짐으로써 내부 마찰과 갈등이 일어나고 대외적으로도 `made

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