소비자행동과제-감성마케팅

11년 11월 23일 1)감성마케팅 실패사례-EDGE- 국내 최초 84㎜초슬림 사이즈의 Half Round타입제품 간편한 흡연을 선호하는 새로운 흡연 트렌드 반영 흡연 부담은 줄이고 흡연감은 더욱 풍부하게 설계 풍부한 연량감과 깔끔한 맛을 더욱 강조한 새로운 타입의 젊은 브랜드 맛의 강도에 따라 1㎎형과 5㎎형 2종으로 분류 11년 11월 23일 a)감성적 첫번째 광고 정장차림의 전형적인 차도남을 모델로 설정 정장 주머니에 반쯤 넣은 EDGE 담배와 `Get the EDGE` 문구는 두 가지로 해석됨 ⇒ 정상&우위를 차지하라! ⇒ EDGE 담배를 지녀라! 마치 도시에 사는 남성이라면 지녀야할 Must have item 인 것처럼 표현 11년 11월 23일 a)감성적 두번째 광고 눈길을 사로잡는 식스팩에 청바지를 착용한 모델로 스포티하고 활동적이며 터프한 남성을 표현 EDGE를 청바지의 윗주머니에 반쯤 넣은 사진과 ‘Pocket Slim’이라는 문구로 구성 주머니에 넣어도 티가 나지않을만큼 얇다는 것을 어필할 의도 Small, Slim인 요즘추세에 맞추어 날 씬함을 motive로 삼아 제작한 인쇄광고 11년 11월 23일 b)감성적 광고 실패 이유 차도남을 통해 세련됨을 EDGE에 각 인시키려 했지만 정작 흡연자들은 실 용적 측면인 연량감이나 맛의 변화 등 을 중요시 함 EDGE의 강점인 초슬림 사이즈에대 한 정보부족으로 광고상으로는 다른 여러종의 일반슬림형 담배들과 차별 성을 느끼기 힘듦 EDGE란 말은 여성들에게도 쓰임에 불구하고 강한 남성적성향의 광고로 여성고객에게 매력 어필부족 ⇒ 여성흡연자의 지속적인 증가추세 로 인한 시장동향을 고려하지 못함 b)감성적 광고 실패 이유 충성도가 높은 상품군임을 고려했을때 EDGE는 슬림함만을 강조해 타 브랜드 고객에게 매력어필 부족 단지 슬림함으로 EDGE란 뜻을 적용 및 표현하기에 부족 ESSE라인의 신제품…
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