박카스의 성공신화

현재
시장 문제점

웰빙의 붐으로 탄생했던 박카스는 역으로
웰빙의 붐에 인해 시장성을 잃고 있다.
? 방부제 사용이라는
제품본성에 어긋나는
성분함유
다량 카페인으로 인한
매출의 감소와
소비자의 불만
뒤 늦은 무카페인
제품을 출시, 하지만
광고의 부재와
소비자의 불신으로
존재가치가 희미함
12년 동안 고객을 속이고 방부제를 사용한 박카스 외 몇몇의 드링크제에 대해 항의하는 시민단체
2. 가격에 대한 마케팅 부재로
실패한 마진확보
<2004년 기준>
? 매우 낮은 소매점 마진으로 도매상이 감소
? 현금 매출원칙의 영업전략을 고집
시대착오적인 영업규칙을 고수
3. 제품 보관/관리 문제점에서 오는 많은 시장의 파장
약국에서만 판매 되야 할
박카스가 식품점이나 업소에서
불법적으로 판매
중국수출 제품인 박카스 캔이 식품점에서 음료수처럼 판매
중국에서의 박카스 복제품의
출현
(박카스캔은 한국에서 판매불가능하며 의약품이기에 식품점에서 취급할 수 없다)?
4. 기존 제품에 대한 개발과 연구 부족
? 동아제약의 사업 다각화와 의약품
수입에 대한 전념으로 인해 박카스에
대한 보완연구가 부족
? 박카스에 대한 소비자의
욕구에 따른 불만사항을
해결하지 못함
4. 박카스와 경쟁제품
(비타 500)
비타 500에 대하여

“마시는 비타민제”라는 웰빙 붐을 이용 마켓을 주요 유통망으로 성공을 거둔 비타 500

젊은 층을 타깃으로 한 대형 스타마케팅과 이미지 마케팅으로 많은 고객을 확보

비타500과 비타500 골드의 식품업계와 의약품업계에서의 성공으로 박카스

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