명품브랜드의 STP - Louis Vuitton

I. 명품의 정의 “명품(名品)”이라는 단어의 본연의 뜻은 “뛰어나거나 이름난 물건, 또는 그런 작품”이다. 즉, 명품은 뭔가 특별하게 만들어진 물품이라는 의미를 가지고 있는데, 우리나라에서는 이러한 본연의 뜻과는 다르게 하나의 물품이 아닌 브랜드를 뜻하는 것으로 사용되고 있다.“명품 브랜드”라는 용어는 그 타겟이나 이미지를 의미하는 귀족(Prestige) 마케팅, 럭셔리(Luxury) 마케팅, 하이앤드(High-end) 마케팅, VVIP 마케팅 등의 용어와 함께 우리에게 몇 년 사이 너무나 익숙한 용어가 되어 버렸다. 이러한 용어는 그 용어 자체로도 차별화 되는 것으로 어떤 소비자에게는 당연한 소비행태이거나 선망의 대상으로 긍정적으로 받아들여지는 반면, 어떤 소비자에게는 비합리적이거나 지양해야 할 소비행태로 비난 받기도 한다. 최근 인터넷을 뜨겁게 달구고 있는 ‘된장녀’, 베스트 셀러를 기록하고 있는 ‘악마는 프라다를 입는다’는 책의 제목에 등장하는 브랜드, 명품 브랜드를 사용하는 사람들을 일컫는 ‘명품족’ 등의 일들을 보면 명품 브랜드가 중심이 된다. 이렇듯 명품 브랜드는 모든 소비자가 접근할 수 없다는 이유로 소비자에게 이슈가 되고 있고, 기업의 입장에서는 브랜드 가치로 인한 이익 창출의 극대화 방안으로 관심의 대상이 되고 있다. 사치를 조장하고 위화감을 조성한다는 등의 이유로 바람직하지 않은 소비 행태로 인식되기도 하는 명품 브랜드, 하지만 그냥 부정적인 사회현상으로 지나쳐버리기에는 명품 브랜드의 성장 속도는 매우 위협적이다. 본 고에서는 많은 명품 브랜드 중에서 브랜드 파워가 가장 강력한 브랜드로 평가 받고 있는 파워 명품 브랜드 루이비통의 브랜드 성공에 대하여 살펴보고자 한다. 1. 접근성의 제한 최고급 브랜드는 희소해야 한다. ‘남들은 못쓰는 것을 나만 사용한다.’는 이미지를 줄 수 있어야 한다. 한때는 최고급 브랜드이었던 것이 어느 날 …
최고급 브랜드는 희소해야 한다. ‘남들은 못쓰는 것… 2. 브랜드의 차별성