본문/내용
[마케팅원론 기말과제]
영윤브리즈의
Breeze Bronze 타월제품
목차
Ⅰ. 서론
1. 기업소개
2. 영윤브리즈의 유통과정
Ⅱ. 본론
1. 시장현황
1) 판매상황
2) STP 전략
2. 영윤브리즈 마케팅의 장점과 단점
Ⅲ. 결론
1. 기업에서 reject된 개선방안
2. 최종 개선방안
Ⅰ. 서론
1. 기업소개
주식회사 영윤브리즈는 일본 상장회사인 근왕면사에서 제조하는 인체냄새제거 및 아토피 예방에 도움이 되는 브리즈브론즈를 원사로 하여, 일본에서 제조한 타월, 양말, 침구, 의류 등의 제품을 수입하여 국내에 독점 공급하고 있는 유통회사이다.
① 기업목표 : 직원과 함께 성장하는 회사
② 브랜드 포지셔닝 : 고가의 기능성 제품
- 브리즈브론즈 섬유란?
‘마법의 섬유’라고 불리는 브리즈브론즈 섬유는 인체에서 나는 모든 냄새(땀냄새, 노인냄새, 성장기냄새)를 제거하기 위해 개발된 섬유로 이미 일본에서는 NHK, CTV 등 방송과 다수의 언론매체를 통해 그 효과가 입증된 안전하고 영구적으로 체취가 제거되는 급속 분해 소취 섬유(200명의 체취나 땀 냄새도 불과 5분에 소취)이다. 또한 건강한 상태의 피부와 같은 약…
이 회사가 다루는 제품들에 대해서 인지하게 된다. 이런 식으로 인지도를 서서히 높일 수 있다. 또한 온라인 멀티샵의 경우 사고자 하는 상품을 구매 하고나서 다른 상품들도 살펴볼 확률이 높기 때문에 그에 따른 구매량 증대도 기대해 볼 수 있기 때문이다. 이 뿐만 아니라 육아, 가정용품전문쇼핑몰인 ‘아이맘’에도 납품을 하고 있다.
오프라인의 경우에는 현대백화점, shop in shop 형태의 홍보샵(ex.100세 동안), MRO 이렇게 세 가지로 나눌 수 있다.
먼저 현대백화점의 경우에는 현재 ‘구매력’을 기준으로 하여 압구정점, 무역점, 목동점 우선 이 세 군데의 지점에 입점을 한 상태이다. 브리즈브론즈 제품자체가 일본에서 로열티를 지불하고 수입을 해오는 제품이기 때문에 높은 가격대를 유지할 수밖에 없다. 따라서 구매력이 있는 잠재고객을 대상으로 판매활동을 하려면 그에 앞서 영윤브리즈가 브랜드 포지셔닝으로 정한 고가의 이미지 구축이 선행되어야 하기 때문에 현대백화점에 입점하게 되었다. 현대백화점에서의 매출액은 실제로 큰 부분을 차지하고 있지는 않으나 현대백화점에 입점해 있다는 사실만으로도 다른 영역에 미치는 파급효과가 크다는 것을 알 수 있었다. 그것의 예가 MRO 이다. MRO란 기업 생산에 직접 소요되는 물품과 원자재를 제외한 모든 자재의 구매 및 관리를 뜻한다.(비즈니스 활동에 꼭 필요한 물품, 각종 소모성 자재, 사무용품 등) 브리즈브론즈 타월을 기업 내에서 구매한다면 한번 구매를 하더라도 대량 구매가 이루어지기 때문에 매출액에 큰 영향을 줄 수 있다.
또한 Shop in shop 형태로도 운영되는데, 이 경우는 브리즈브론즈 제품을 알리기 위한 홍보샵이라고 볼 수 있다. 노인제품을 다루는 ‘100세 동안’ 이라는 매장을 대표적인 예로 들 수 있다. 영윤브리즈가 직영 오프라인 매장을 운영하기에는 아직 인지도가 그다지 높지 않은 점을 미루어봤을 때 인지도가 어느 정도 형성되어 있는 기존 매장 안의 작은 매장형태로 들어가 제품을 구매하려고 기존 매