본문/내용
파괴형혁신사례
The North Face
Index
1. The North Face 소개 및 시장현황
2. 파괴형 혁신 사례, The North Face
(1) 타사와 비교분석
(2) 세분화 시장에서의 성공전략
3. 파괴형 혁신 유지전략
(1) 짧은 신제품주기를 활용한 40~45일 단위의 신상품 출시
(2) 클래식한 디자인추구
(3) Concept store
(4) ‘도전’이라는 culture code 를 바탕으로 한 문화마케팅
4. 앞으로 나아갈 방향
(1) 건강소재의 아웃도어 개발
(2) 실버세대를 위한 다양한 전략모색
(3) 새로운 사업을 개척하는 전략 - 스포츠 언더웨어 브랜드 런칭
5. 결론
1. The North Face 소개 및 시장현황
(1) The North Face 회사소개
- The North Face 란? = 북쪽의 얼굴이라는 뜻으로 산의 북쪽 지형이 가파르고 눈도 잘 녹지 않아 전문 산악인들은 북쪽으로만 산을 오른다는 것에 비유하여 The North Face 라는 이름을 가지게 되었다.
- Concept = 자연을 해치는 최소한의 영향도 주지 않도록 인간이 화석연료 등, 인위적인 도구에 의존하지 않고 인간 스스로의 힘으로 이동하는 것을 전제로 설계 하였고 실질적 기능성 추구 하는 것이다.
(2) The North Face의 시장 현황
국내 아웃도어 시장에서 부동의 1위를 고수하고 있는 브랜드는 골드윈코리아(영원무역의 자회사)의 ‘The North Face’로 1997년 골드윈코리아가 미국…
(3) 대표적인 경쟁 업체 현황
주요업체
라푸마
s
경쟁업체(블랙야크, K2)
탤런트 공효진
광고모델
산악인
등산복에서 일상복까지 영역파괴
제품영역
철저히 등산제품에 집중
중·장년층 뿐만 아니라 청소년, 유아들도 고객층
주 고객층
중·장년층 등산객이 주 고객층
상대적으로 저렴한 가격대인 티셔츠와 14만원대 바람막이 재킷, 10만원 미만의 백팩으로 학생시장 공략
10대 타겟층에 대한 전략
X
하이테크니컬 라인과 익스트림 라인은 기능성과 전문성 강조, 캐주얼라인은 패션아이템 부각
제품특성
기능성과 전문성에 초점
M`S ICARUS JACKET(14만원대)
- SUPPLEX 등과 같은 활동성
강조
대표적인 윈드스토퍼 제품
Gore-tex,X-peak와 같은
고기능 우수소재 사용
<표 2.타경쟁사와의 비교분석>
일반적으로 아웃도어 의류와 용품은 다양한 야외활동과 극한의 스포츠 활동에 적합한 신소재를 개발하기 위해 경쟁적으로 연구개발에 자금을 투자하기 때문에 가격이 높고 이를 자사브랜드에 접목시켜 먼저 신제품을 출시하기 위한 시장선점 경쟁이 치열한 시장이다. 즉 , 기존 아웃도어 시장에서는 소재가 곧 경쟁력이며, 소재의 우수성은 동호인, 전문 산악인, 익스트림 스포츠 애호가 등 사이에서 인정을 받고 판매실적에도 영향을 끼치는 구조였다. 따라서 기존의 등산복 브랜드들이 앞선 기술을 이용한 제품개발에 주력하고 등산복의 주 등산복 타깃인 40~50대에 어필하려는 노력을 해왔다. 그러나 The North Face는 고기능성 제품이 아닌 그에 비해 열등한 제품으로 아웃도어의 기존 비소비자인 10대와 20대를 소비자로 전환, 연령파괴를 이루었다. 상대적으로 저렴한 티셔츠, 14만원대의 바람막이와 재킷, 공대생은 누구나 가지고 있다는 10만원상당의 백팩은 중고등학생들에게도 인기를 얻으며 젊은 계층과 학생시장을 선점하는 원동력이 되었다. 이후 The North Face 는 2003년 아웃도어=등산복 이라는 공식을 파괴시키고 개성이 강한 젊은 10~20대를 타깃으로 삼아