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마케팅 원론 7조 롯데 칠성사이다의 마케팅 혁신 롯데 칠성사이다의 마케팅 혁신 최근 경기침체에 따른 음료소비 감소 (지난해 대비 약 3%감소) 탄산음료 시장의 점유율 감소 추세 (지난해 대비 약 7%감소) 음료의 수명주기 단축 (미과즙 음료의 시장의 감소) 젊은 층에서의 사이다 선호도 감소 문 제 제 기 가장 선호도가 낮은 음료(20대 대상) 설문조사 결과 60% (미)과즙음료 / 기능성 음료 선호 경향 20대층의 칠성사이다 비 선호 디자인 / 홍보 미흡 새로운 것을 선호하는 경향 탄산이 주는 포만감에 대한 거부감 젊은 층 경향의 음식점에서 칠성사이다를 접하기 어려움 3C-Consumer 회사내에서 사이다에 대한 투자의 필요성을 인식하지 못함-DO NOTHING!! 3C-Company 사이다 시장에서의 경쟁자 부재 고정된 소비자의 확보 대부분의 마케팅 비용을 새로운 제품에 투자하고 있음 사이다 시장에서 현 경쟁자가 없음 (유통측면에서는 스프라이트와 경쟁) 탄산시장(코카콜라 31%, 칠성사이다 21%) 데미소다, 환타 등 과즙이 첨가된 탄산음료가 젊은 층에게 더 선호됨(소매시장) 건강 음료와의 경쟁 - 탄산음료의 건강에 대한 나쁜 인식 - 기능성 음료 시장의 확대 (전년대비 20% 상승) 3C-Competition 기능성 음료로의 전환 맛이 변하지 않는 한도 내에서 기능성물질 첨가 장 점 단 점 기능성음료와 탄산음료 시장의 공유 가능 건강을 생각하는 사람은 일단 탄산음료 자체를 선호하지 않음 칠성사이다 이미지 훼손 가능성 첫번째 대안-제품 설문조사 결과 유통망의 확충 패밀리레스토랑이나 패스트푸드점에서 칠성사이다의 점유율이 낮음 장 점 단 점 젊은 층에 더 친숙해 질 수 있음 이미 코카콜라 회사에 의해 잠식된 유통망 확보의 어려움(현실성 부족) 유통망 확보를 위한 추가적 비용 두번째 대안-유통(1) 칠성 사이다 스프라이트 …
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