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<마케팅 관리론> VVIP Marketing 사례 분석 * Contents Ⅰ. 파레토 법칙과 VVIP 마케팅 Ⅱ. 산업별 VVIP 마케팅 사례 Ⅲ. VVIP 마케팅의 장단점 Ⅳ. VVIP 마케팅의 발전방향 * 파레토 법칙과 VVIP 마케팅 전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어나는 현상 * 파레토 법칙과 VVIP 마케팅 파레토 법칙 최상류층 고객만을 상대로 하는 고급 마케팅 기법 VVIP 마케팅 Very Very Important People 20:80의 법칙 * 파레토 법칙과 VVIP 마케팅 파레토 법칙의 예 천안 북일고 3학년 600명 그렇다면 600명의 학생 중… 학교를 빛낸건… 뉴규? * 파레토 법칙과 VVIP 마케팅 파레토 법칙의 예 야구 부 20명 SKY 반 학생 40명 60 명 * VVIP 마케팅의 예 파레토 법칙과 VVIP 마케팅 야구부 600명중 20명 약 3.33% 3년간 장학금 지원 학교 내 기숙사 지원 대학교 진학 시 장학금 지원 하루 종일 체육시간 보장 * VVIP 마케팅의 예 파레토 법칙과 VVIP 마케팅 SKY반 600명중 40명 6.66% 통학? No, 감금?OK 특기적성? No, 수업? OK “방과후”는 꿈의 단어 * 장점 파레토 법칙과 VVIP 마케팅 약 10%의 극 소수 학생들만을 특화 교육하여 쉽게 학교의 명성을 알릴 수 있음 장점 극 소수의 학생만을 대상으로 특화 교육하면 나머지 대부분의 학생들은… * 산업별 VVIP 마케팅 사례 * 산업별 VVIP 마케팅 사례 롯데 백화점의 VVIP 마케팅 대상 선정 기준 MVG 등급 선정 금액 기준 MVG-P(Prestige) 구매금액 5,000만원 이상 MVG-C(Crown) 구매금액 3,000만원 이상 MVG-A(Ace) 구매금액 1,500만원 이상 * 산업별 VVIP 마케팅 사례 롯데 백화점의 VVIP 마케팅 혜 택 쇼핑 할인 서비스 문…
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