[경영,경제] 다국적 기업의 마케팅 전략 - 버드와이저의 마케팅 전략

2001년)
지난 2000년 한 해 동안 유럽은 기업합병인수의 전쟁터였으며 아시아의 경우 인도시장에서는 세계 각국의 투자가 활발히 진행되고 있으며 많은 외국 기업들이 철수한 중국시장의 경우 아직도 많은 투자매력을 가지고 있는 것으로 분석되었다. 기타 아시아의 경우 국가 한국 및 베트남 시장에서는 기업합병의 기회가 남아있지만 전반적으로 시장이 활성화되지 못한 상황이다. 한편 남미시장의 경우 전반적으로 활성화 될 것으로 전망된다.

(세계 10위 맥주 소비국) (단위: 1억ℓ)

Ⅱ. Anheuser-Busch의 세계화전략
1. Anheuser-Busch의 전략
25년 전 Anheuser-Busch는 맥주 제조와 마케팅에 관해 통찰력을 가지고 있었다. 고급맥주(premium beer)와 저급맥주(standard beer)간의 수익성 차이는 상당하며, 맥주산업에서의 수익성은 고급맥주시장에 달려 있다는 사실도 깨달았다. 사실 고급맥주와 저급맥주는 가격만 다를 뿐 원료와 원가구조는 근본적으로 같다. Anheuser-Busch는 고급맥주 시장의 판권을 장악함으로써 수익풀 점유율을 제고시킬 수 있다고 생각했다. 이를 위해 앤호이저 부시사가 취한 전략은 다음과 같다. 고급맥주시장에서의 시장점유율을 높이기 위해서는 두 가지 차별적 마케팅전략을 취해야 했다.
첫째, 자사의 최고급 이미지 브랜드인 미켈롭(Michelob)과 고급브랜드인 버드와이저에 대해 전국적인 광고캠페인을 벌여야 했다. 둘째, 고급맥주와 저급맥주간의 가격차별화 전략을 치밀하게 펼쳐야 했다. 가격간의 차이는 기업이 충분한 이익을 창출할 수 있을 정도의 수준을 유지해야 했다. 또한 저급맥주 구매층이 고급맥주로 브랜드 전환을 할 수 있는 여지가 있어야 하며, 고급맥주 소비자가 저급맥주로 브랜드를 바꾸지 않을 만큼의 가격 차이를 유지해야 했다. Anheuser-Busch의 전략은 경쟁사가 고급맥

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