목차/차례
GUCCI의 마케팅 전략
-루이비통과의 비교를 중심으로.
※선정 이유.
명품 브랜드중 구찌의 마케팅 전략에 대해 알아보기로 하여 조사 한 결과, 매출액이 루이비통에 뒤이어 2위를 차지하고 있었다. 여기서 우리는 구찌와 루이비통의 명품 브랜드 이미지가 흡사함에도 불구하고, 루이비통과 매출액의 현저한 차이가 나는 까닭을 알아보기로 하였고, 각각의 마케팅 전략을 비교조사 하기로 하였다.
1. Gucci & Louis Vuitton 역사 및 컨셉
1-1) Gucci의 역사
-1921 : 구찌오 구찌(Guccio Gucci)가 설립
-1398 : 사업 확장으로 로마에 부티크를 열었음.
-1947 : 대나무 손잡이 핸드백 일명 ‘뱀부백’ 을 출시
-1953 : 뉴욕에 최초의 부티크를 열었음.
-1960 : 극동 아시아 시장 공략에 나서 홍콩과 도쿄에 매장을 열었음.
-1970 : 럭셔리 브랜드로 자리 잡았으나 가족들의 내분과 사업실패로 파산 위기.
-1989 ...
본문/내용
GUCCI의 마케팅 전략
-루이비통과의 비교를 중심으로.
※선정 이유.
명품 브랜드중 구찌의 마케팅 전략에 대해 알아보기로 하여 조사 한 결과, 매출액이 루이비통에 뒤이어 2위를 차지하고 있었다. 여기서 우리는 구찌와 루이비통의 명품 브랜드 이미지가 흡사함에도 불구하고, 루이비통과 매출액의 현저한 차이가 나는 까닭을 알아보기로 하였고, 각각의 마케팅 전략을 비교조사 하기로 하였다.
1. Gucci & Louis Vuitton 역사 및 컨셉
1-1) Gucci의 역사
-1921 : 구찌오 구찌(Guccio Gucci)가 설립
-1398 : 사업 확장으로 로마에 부티크를 열었음.
-1947 : 대나무 손잡이 핸드백 일명 ‘뱀부백’ 을 출시
-1953 : 뉴욕에 최초의 부티크를 열었음.
-1960 : 극동 아시아 시장 공략에 나서 홍콩과 도쿄에 매장을 열었음.
-1970 : 럭셔리 브랜드로 자리 잡았으나 가족들의 내분과 사업실패로 파산 위기.
-1989 : 마우리지오 구찌가 구찌그룹의 대표가 됨.
-1994 : 미국 출신 디자이너 톰 포드가 크리에이티브 디렉터로 영입.
-1996 : 구찌의 퍼블릭 컴퍼니화
-1999 : 구찌와 PPR의 전략적 제휴 성사
-2005 : 마크 리가 새로운 CEO로 부임
-2009 : …
따라 변화를 주어 세분화.
소득수준, 나이, 직업 등의 요인에 변화를 주어 세분화. 전통성을 지향하고 젊은 이미지와 희소성을 지향하는 고객층
Targeting
경제적이고 품질 좋은 제품을 중심으로 젊은 층 타겟팅(20~30대)
상류층과 중상류층
40~50대 중장년층
요즘은 20~30대로 고객층 확대
Positioning
공격적인 마케팅1)
차별화된 프리미엄 전략
뛰어난 기술력
고급화 구축
유명인사를 모델로 고용2)
최고의 이미지를 강조
고급 잡지에만 광고 개제
GUCCI
Louis Vuitton
Product
젋어진 스타일
양질의 가죽
높은 품질과 기획력
Lv모노그램 변형 금지
특별 주문 생산 금지
라이센스 금지
개성적인 상품이름
완벽한 수리 서비스
Price
품질차별화를 통해 소비자 수용범 위 적용하여 등급별 가격 설정
바겐세일 금지
끝수 가격 금지
가격차별화를 통한 상류소비층을 위한 고가의 제품 생산
Place
즐길 수 있는 공간
사이버상의 광고효과
새로운 입지(홈쇼핑)
개성적인 매장 만들기
온라인에서 구매 불가
위치선정에서 전략적
Promotion
"Gucci korea"
노골적인 메스미디어 광고 지양
온라인 한정 판매나 소셜 커뮤니 티 통한 이벤트로 상품을 촉진.
텔레비전 광고 금지
퍼블리시티 중시
유명인들은 통한 매스컴 노출
상품자체 직설적인 광고 지양.
3. Gucci & Louis Vuitton 4P Mix
4. 전략
Ⅰ. 브랜드 고급화 전략
루이비통을 벤치마케팅
1. 직영점에서만 판매, 아울렛 판매와 온라인시장 금지
- 구찌의 상표 이미지를 지키고, 병행 수입으로 생기는 그레이 마켓3)과 위조품을 완전히 없 애기 위해 직영점 위주의 판매전략을 전개한다.
2. 유명 인사를 통해 광고
3. 세일 금지
- 시간이 아무리 흘