[경영,경제] [경영전략] 기업성공사례 -‘월마트’ 성공 전략

준다.
여기에다 월마트는 비용 절감을 위한 전략의 일환으로 현장경영을 중시한다. 이는 임원이라고 해서 예외가 될 수 없다. 임원들은 매주 월요일부터 목요일까지 주당 4일은 현장에 나가서 직접 진두지휘를 해야 한다. 임원들은 자사의 매장과 타사의 매장에 들러, 월마트가 타사의 유통점포보다 싸게 파는 지를 수시로 체크하는 업무도 맡고 있다.
그러나 低가격은 유통업체 단독으로만은 유지될 수 없는 사안이다. 이에 따라 월마트는 공급업체관리에도 남다른 신경을 썼다. 이를 위해 월마트는 유통업체의 오랜 관습이었던 특별판촉비 등을 없애는 데 성공했다. 아울러 지불방식을 대폭 개선해 제품을 납품 받은 후 열흘 이내에 현금으로 지불하는 것을 원칙으로 정했다.

3. 효율적인 물류시스템으로 低비용 추구

일반적으로 월마트라고 하면 대부분이 저가격의 할인점을 연상한다. 실제로, 월마트 매장에 가 보면 가격표가 유난히 돋보이게 붙어 있는 것을 쉽게 볼 수 있다. 하지만 월마트의 진짜 특징은 다른 데서 찾아야 한다. 그것은 월마트가 다른 기업보다 低가격을 추구할 수 있었던 근본 전략에 있다.
앞서 밝힌 대로 월마트는 低가격을 유지하기 위해 확고부동한 低가격 경영이념을 정착시키고, 효율적인 매장 구조를 배치하며, 바람직한 공급업체와의 관계 설정에 주력하고, 현장경영을 중시했다. 이런 여러 가지 독특한 전략이 어우러져 시너지를 냈다고 볼 수 있다.
이 중에서도 가장 돋보이는 전략은 일찌감치 물류정보화시스템 구축에 막대한 투자를 단행했다는 사실이다. 월마트의 정보네트워크 시스템은 민간업체가 갖춘 것으로는 세계 최대 규모를 자랑한다. 정보네트워크 시스템은 월마트 유통체계의 효율성을 향상시키는 데 결정적인 기여를 했다. 이를 통해 월마트는 低가격 실현, 재고비용절감, 매장 내의 조기 상품품절 방지 등을 실현할 수 있었다. 결국 이는 월마트의 매출신장과 이익의 극대화로 연결됐다.
개인용 PC가 일반화돼 있지 않았던 70년대 중반부터 월마트는 모든 매장에 컴퓨터와 스캐너를 구비하

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